浅析我国企业整合营销渠道中存在问题及对策.pdfVIP

芷业管理 ． 浅析雏国芷业整合营销渠道 l【】存在问题及对策 李泽讯 ／长江大学管理学院 [摘 要 ]市场营销渠道作为市场营销 4PS组合的要素之一，对企业的营销策略的实施起着关键性的影响作用。本文首先阐述了整 合营销渠道的基本概念，其次分析了我国企业整合营销渠道的存在的相关问题，文章最后提出整合营销渠道的对策。 [关键词 ]营销渠道 整合 对策 在现代市场环境下，以客户为中心的市场竞争越来越激烈。 二、我国企业整合营销渠道中存在问题 电子商务 的飞速普及 ，虚拟市场无边界的优势 ，直销等概念 的 (1)市场营销观念落后。 反复讨论使营销渠道面对前所未有 的挑战。同时， 生产企业 据 《销售与市场》杂志的一份调查，中同企业 69％不知 传统营销渠道体系结构不合理 、类型中一、管理不科学和渠道 道如何制定企业总体营战咯 65％的企业不懂得制定销售政策； 之间互不沟通、缺乏合作等问题逐渐显露出来，严重影响了企 71％的企业老板在构建企业营销网络时；不知如何着手；61％ 业