广西县域寿险市场培育初探——以玉林兴业县为例.pdfVIP

市 场 论 坛 财税金融 2012年第12期 MARKETFORUM (总第 105期) 广西县域寿险市场培育初探 以玉林兴业县为例 黎家贤 梁 玉 (广西财经学院 金融与保险学院 广西 南宁 530003) 摘【 要】随着我国经济的发展，保险迎来了高速发展的黄金期，但相对于城市寿险市场的发展，我国农村寿险相对滞后，属 于尚未开发却又蕴含 巨大商业价值的蓝海地带。文章以玉林兴业县为例 ，从农村寿险市场主体角度入手，分析当前欠发达地区 寿险市场发展缓慢的原因，对农村寿险市场的培育提 出相应的对策和建议，提 出通过培育县域寿险市场创造环境，努力提高居民 收入，对入驻农村的寿险公司给予政策优待等措施来培育县域寿险市场。 【关键词】广西 农村寿险 市场培育 【中图分类】F840 【文献标识码】A 【文章编号】1672～8777(2012)12—0068—03 3．寿险市场形成相对垄断局面 一 、 玉林兴业县寿险市场发展概况 农村寿险市场以中国人寿、太平洋寿险和新华人寿为主， 兴业县地处桂东南 ，面向广东、海南等沿海经济发达地 截至 2011年，中国人寿在兴业县市场份额排名第一，为 区，邻近北海、钦州沿海经济开放区，背靠广西腹地，与贵港 69．6％；新华人寿位居亚军，为21．7％；太平洋寿险排名第三， 市、钦州市及玉林市玉州区、福绵管理区、北流市接壤。兴业 为7．4％，三家保险公司寿险市场占有份额总和高达96％，几 县作为玉林市管辖 的县 ，整体经济在玉林的辖区中排在中下 乎 占有整个兴业县的寿险市场。 水平 ，属于国家的贫困县，2011年全县实现城镇居民人均可支 (二)兴业县寿险需求市场概况 配收入仅为 16368元，增长 10．97％，低于全国平均水平 ，较低 1．居民受教育程度普遍较低 的收入水平在一定程度上影响了寿险的发展。 调查中发现，居民受教育程度都集 中在高中或中专学历 (一)兴业县寿险供给市场概况 以下，约占总人数的91．94％，其中初中学历最多，约占总人数 1．寿险公司在兴业县业务开展较少，入驻率较低 的41．94％。 目前 ，人驻玉林兴业县寿险保险公司只有 5家：中国人 寿、民生人寿、泰康人寿、新华人寿、中国人民人寿，仅占全国 寿险公司的8．2％。 2．寿险产品供给与城市趋同，针对农村寿险的产品较为 缺乏 现存的寿险产品种类繁多，条款多样，太过复杂 ，且大部 分都是依据城市居民的需要开发的，与农村寿险的实际需求 不相吻合。目前，较为适合农村的寿险产品是农村小额人身 保险(12款)：普通意外伤害保险类产品(2款)、交通意外伤害 图 1 兴业县居 民受教育程度 保险类产品(1款)、定期寿险类产品(4款)、小额信贷保险类 2．社保参保率较高，商业保险的覆盖率相对较低 产品(2款)、小额意外伤害保险附加险类产品(3款)。这些产 通过调查，85．5％的居民参加了社保养老保险或城乡基 品虽然投保和理赔手续都比较简便，但保险金额较低，难以满 本医疗保险，但商业保险，如商业养老险、意外险等 ，覆盖率却 足农村居民对重大疾病和养老等需要高昂支出费用的保险 普遍较低，仅为37％。此外 ，没有购买保险的居民，在有政府 需求。 补贴的情况下，95％的居民表示愿意购买商业保险。 【收稿日期】2012—11—20 【作者简介】黎家贤(19