探讨转变营销理念 提升市场开发能力.pptVIP

——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！ 2013北大资源研修学院 探讨转变营销理念 提升市场开发能力 本文主要探讨了转变营销理念 提升市场开发能力，并对当前企业市场营销中存在的问题，即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨，以适应现代市场发展变化的需要。。营销是企业对市场的研究开发和策划创造，营销是满足社会需求的交换行为，营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心，是企业的首要职能，企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。  随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈。面对买方市场的形成，中国加入WTO的国际环境，知识经济的挑战以及企业可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需求 　　1.企业缺乏开发市场的能力。随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，他们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断地对市场进行科学的细分，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。 　　企业营销活动成败的关键，在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。市场营销环境的因素很多，诸如供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众，还有人口、经济增长情况、技术设备、自然地理位置、政治环境、文化氛围等等，所有这些因素对企业营销活动都有制约和影响。现代企业是社会的经济细胞，是个开放的系统，它在营销活动中必然与社会的其它系统，与它所处的市场环境发生多种联系。市场营销的实践证明：能适应不断变化着的市场环境者就能生存；否则就会被无情的竞争规律所淘汰。         2.企业的营销理念滞后。目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营管理的重心。但一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以产定销”。企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日趋激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场束手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转困难，从而使大多数企业陷入困境。 　　在企业营销方针上，以用户为中心还是以产品为中心，是两种不同的经营选择。如果过分强调以技术为中心，忽视产品在竞争市场上的适应用户需要的必要性，那就会使用户来适应产品。产品再好，但用户不需要，也会生产积压。这是目前一些企业没有树立以用户为中心的理念导致的结果。一些企业的决策者缺乏积极进取的精神，总是幻想事物会朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出击，总是瞻前顾后，不敢冒险。当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。 　　3.企业开发新产品能力较弱，品牌营销意识不强。随着科学技术的不断进步，市场需求变化日趋迅速，但是一些企业不注重开发新产品，而是自我满足，结果不能适应消费者个性化的需求，逐渐被市场所淘汰。产品有生命周期，企业如果在优势产品进入衰退时期之前，拿不出新的产品投放市场，那么，市场主导者的地位就会发生动摇。当代科技发展日新月异，产品更新换代速度加快，企业如果不思进取、不推陈出新，而只是满足现状，那么，优势地位必然很快被人取代。同时，伴随现代经济生活的发展，消费者观念也不断更新，以往倍受青睐的产品，即使今天仍然做工考究，质量过硬，但也会因赶不上消费新潮，而遭到消费者的冷落。可见，企业要保持自身的竞争优势，必须坚持不懈地开发新产品。目前，一些企业对实施品牌战略观念淡薄，缺乏紧迫感，不知从何着手，因而很难发展成百年企业。由于产品的同质化日趋严重，品牌成为消费者选择商品的主要因素。品牌是优质商品的标志，品牌代表商品的特定属性，代表一定的文化和个性，能给消费者提供利益和价值。品牌是产品品质的标志，具有促销的功能；品牌是无形资产，具有产品增值功能，谁拥有著名品牌，谁就掌握“点金术”，品牌不仅是无形资产，而且是一个取之不尽、用之不竭的宝藏。 一、当前企业营销中的问题 　　1.树立与市场经济相适应的营销理念。现代营销学把市场视为生产过程的起点，企业在决定生产之前，就必须了解、分析市场需求，把满足市场需求作为生产的出发点。这是一种全新的以消费者为中心，以买方需求为中心的经营思想。以顾客需求为中心，引导消费，开发需求，是它的基本特点。观念创新是企业营销的先导，现代中国企业应树立与市场经济相