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《来自东方的影响力》之专家点评 美国市场营销协会，以下简称 “AMA”； 傅慧芬教授，以下简称 “傅”； AMA： 李宁在中国国内的一、二线城市正面临着安踏、匹克等国内品牌的竞争，为了推动销售李宁也一直在对 产品打折，无疑这会损害其品牌形象。那么该如何处理好市场份额（销量、折扣）与品牌形象之间的关 系呢？李宁正试图通过在欧美市场上取得成功，打造其国际品牌的形象，进而提升品牌溢价，反过来对 国内的业务起到推动作用，这是否是摆脱价格战的一条捷径？ 傅： 李宁是我国改革开放以来先行的体育用品企业。经过20多年的努力，建立了一个国内人人皆知的民族品 牌。2008奥运会上，李宁亲自表演为开幕式点燃火炬，赢得独特的公关效应。然而如今，裹挟于高库存 和价格战中的李宁不仅未能追上全球名牌耐克和阿迪达斯，还被本土后来者安踏超过，令人惋惜。 谁都明白打折清仓对品牌和定位战略的损害。但在库存重压之下，企业为求生存很难不这样做。重要的 是在收拾残局时，总结教训，设法突围。李宁公司试图在海外市场寻求突破点，站稳脚跟后再反攻国内 市场，同时做大全球市场。基于李宁公司在海外市场已有过一些准备，这个战略有其逻辑合理性。况且 在目标市场国建立子公司，直接感触市场脉搏，接近“强敌”，