清洁产品营销渠道系统决策研究.pdfVIP

2013年 第 6期 工 与管理 l l l l 经。一济～与…管理 ER NG AND MANAGEMENT 第 35卷 总第 228期 LOGlSTlCSENGNE doi：10．3969／j．issn．1674—4993．2013．06．063 清洁产品营销渠道系统决策研究 口 冯 龙 ，郭丽彬 (曲阜师范大学，山东 曲阜 273165) 【摘 要】清洁产业作为一个蓬勃发展的新型产业，要在激烈的市场竞争中构建 自己的核心竞争力，建设卓越 的营销渠道至关重要，文中运用现代营销渠道理论和方法，结合我国目前清洁产品行业现状，对清洁产品的营销渠道 系统决策进行分析 ，指 出对当前清洁产品营销渠道存在渠道同一化、客户对渠道的影响越来越大、渠道商与品牌商 的矛盾加剧、外部环境的变化影响渠道系统的特点，并提出应该从采用新的清洁理念增强渠道号召力、进一步维护 传统的营销渠道、开拓 网络营销渠道、加强与行业组织及社会机构的合作四个方面改进当前的清洁产品营销渠道系 统决策。 【关键词】清洁产品；营销渠道 ；系统决策 【中图分类号】RII8 【文献标识码 】 B 【文章编号】 1674—4993(2013)O6一O163一O3 AnalysisonSystematicDedsionofCleaningProductsM arketingChannels 口 FENG Long。GOO Li—bin (QufuNormaIUniversity，Oufu 273165，China) [Abstract]Asafast-developingindustry,itisimportanttoestablishexcellentmarketingchannelstobuildcore competence forcleaning industry compnaies．The paper applies theories nad mehtodsofmodem mraketing channels mna agement，combininghtefactofcurrentclena ingproductsindustry,tonaalyzehteclenaingproductsmraketingchannels， pointingouthtefeaturesofsystematicdecisionofcurrentcleaningproductsmarketingchannels：homogneization,powerful influenceofcustomers，intensifiedcontradictionbetweendistributorsna dmanufacturers，externalenvironmentinfluencinghte channels，na d hten putting forward htatthe industry should enhna ce the attraction ofdistributorswiht new clenaing ideas，mainatinrtaditionalchannels，createnewt ork mraketing channelsandtrytocooperatewiht industryassociationsnad socialinstitutestoimprovemodem mraketnigchannelsmanagement ofclenaingproducts． [Keywords]cleaningproducts；marketingchannels；s