从乐淘网转行看玩具与电子商务合作的无奈.pdfVIP

特 别 报 道 ExclusiveReport 看玩具与 的无奈 operation between from Tesco ■文 ／本刊综合 有关统计显示，截止 2010年 7月中国网民人数达到 这趟车 。 4．2亿人，在电子商务大行其道的今天，对于任何商家来说， 而与开设玩具卖场一样 的专业售卖玩具 的网站状况 这是一个充满诱惑的数字 。而中国拥有近 3亿的儿童，玩 也好不到哪里去。乐淘网的玩具直销模式和其商品的定位， 具消费指数且远远低于世界平均水平，市场空间巨大，对 曾给行业带来一阵新风，很多消费者 曾高呼：终于可以买 于玩具从业人士来说，这同样是一个充满诱惑的数字。如 到好玩的时髦玩具 了。然而，这个开设于 2008年 6月的 果把两者结合起来，我们是不是可以这么说：电子商务将 以销售高品质玩具为主的网站，却在一年后停止了玩具业 给玩具销售渠道注入全新的活力。然而，就在广大的玩具 务，并与 2009年年底正式关闭了，转而开始了与玩具毫 企业在享受阿里巴巴等B2B网站给带来的便利之时，一些 不相干的业务：卖鞋。乐淘退出的对于我国玩具销售模式 希望借助 B2C形式的电子商务来拓宽销售渠道的企业却遭 来说实属一种遗憾。 遇了滑铁卢，面对极具潜力的内销市场和越来越发达的电 带来销售新潮流的 “网购 ”，为什么没有帮助企业 子商务服务，玩具业与电子商务的联姻有多少值得等待? 扩大路子呢?玩具业联姻电子商务发展遇到了怎么样的瓶 当淘宝、易趣 、亚马逊、当当等形形色色的B2C、 颈。 C2C网站刮起一股消费新风潮的时候，玩具产品通过这些 无奈一：各级经销商仍然是企业产品销售的主流。 平台形成的新销售渠道，给传统销售模式带来了不少的冲 业 内一位较早运用 电子商务销售玩具的大型企业负 击 。在淘宝的搜索引擎上，输入 “玩具”， 责人曾这样告诉记者：我的玩具质量 我们可以搜索到23400多家玩具店铺， 好是不假，但消费者就是不买，因为 250多万个玩具产品种类，这是何其的 网上卖的比我便宜的玩具太多了，而 壮观。而在这 2万多个售卖玩具的店 我不可能降价，除非我等着经销商造 铺 中，只有 16O多家是由企业或专业 我的反。也许消费者身边就有我的经 贸易商设立 的 “淘宝商城 ”。就记者 销商以几乎相同的价格卖着同一件商 从各商铺 的交易情况来看，有 的店铺 品，还不存在时间等待、物流费用。 已经近一个星期没有卖出一件玩具了， 当前 国内企业在 内销市场上主 大部分的商城店铺销售情况都不够乐 要通过各级经销商和代理商来经销销 观 。也就是说，玩具企业 自己经营B2C 售，那么企业