乳业新希望：在行与势中耕耘.pdfVIP

C om an R e ort p y p 『 ■ r 岔 可 孑 雳 而 茸 业 新 希 望 I 在 行 与 势 中耕耘 ● 文 ，马 小 宁 昕谓 大 局 观 棋子 的作 用 自己 的行 业 走近新希望乳业控股公司执行总裁李成 素，如强弱、大小，众寡等，以及针对不 云的办公室，最显眼的就是一幅中国地图。 同客体不同力量对比而 因应的战术组合 ， 在这张地图上 ，用红点标出了新希望乳业旗 或玫或守、或藏或动等等。 “势”是什么 下 品牌的位置 。用蓝点标出了竞争对手的位 呢? “势”就是对客观有常的 “形”的主 置 。恰同一局围棋。 观能动 ，从本质来讲 “势”是一个务虚的 三聚氢胺事件 以后 ，乳业格局和行业 概念 ，是主观对客观的判断从而做出选择 竞争均出现 了微妙 的变化，李成云和新希望 和推进的过程 ，是人为的、变化的、潜在 对于未来充满信心，对于新希望的发展 ，李 的诸 因素。所谓 “任势”就是对 “形”的 成云胸有谋划 ， “一个企业家要有大局观 ， 充分把握和正确引导。 就像下围棋，围棋的基本战术就是要充分发 挥每一颗棋子的作用 ，应用各种战术抢 占战 “构形”之一——稳步拓展 略要点。”李成云认为做企业如同下围棋， “新希望的主打产品是鲜奶 ，我们整 “围棋注重的是形与势 。即 构‘形 ’和 凝‘ 合的几个地方 品牌之前也是在 当地知名的 势’，现在的新希望乳业就是从构形 向凝势 鲜奶品牌。” 围棋的基本战术就是要充 “形指双方客观、有常的诸因素，j咂强弱、大 小，众寡等，以及针对不同客体不同力量对比而因 应的战术组合，或攻或守、或藏或动等等。 “势 是什么昵? “势就是对窖观有常的 “形的主观 钱动，从本质来讲 “势是一个务虚的概念，是主 璃对客理的判断从而傲出选择和推进的过程，是人 为的、变化的、潜在的诸因素。所谓 “任势就是 对 “形’’的充分把握和正确引导。 转变的阶段。只要形势完备，新希望乳业就 分发挥每一颗棋子的作用 ，应用各种战术 可成为中国鲜奶第一品牌。” 抢 占战略要点。新希望也正是运用了这个 何谓 “形、势”?在 《孙子兵法》中 战略。 “形”和 “势”是分篇立论的。孙子用两句 2002年初入乳业，新希望从收购四川 话高度概括为 “若积水于千仞之溪者 ，形 阳平乳业到先后吃下重庆天友乳业 、安徽 也 ”； “如转园石于千仞之 山者 ，势也”。 合肥 白帝乳业 、河北保定天香乳业、杭州 具体而言， “形”指双方客观、有常的诸因 双峰乳业和美丽健、青岛琴牌乳业、