雏鹰振翅欲高飞——合肥桃花支行力促国际业务实现快速发展.pdf

I 丝 童 圭 壅 安 截 袭 糟 奎 融 口 I ／ 翅 欲 高同 飞b 促 国际业 务实现快速发展 金秋 十月，丹 桂飘 香 。 在秋 收 的季节里 ， 桃 花支行 中标后 各项业 务 的进一 步落实 ， 该行安排专职 客户经 的 国际业 务也 喜获丰 收 ， 外 币存款和 国际结算量 已提 理 开 展 上 门服务 ， 保证 了业 务开 展 的专业 性 、 针对性 全 。 至 9 月末 ， 该 和 高效性 。 在 营销过 程 中注重 分析客户 的不 同业 务需 前并超额完成 营业 部下 达 年 的任务 截 行外 币存 款净增 60． 4 万 美元 ， 完成 全 年计划 的302 ％ ； 求 ， 密切关注 与跟 踪他行 的营销进展 。 在 不 断汲 取 同 26 16 ． 6 万 全 的 经 的基 上 力寻找 自 差距 ， 积极 实现 国 际结算量 美 元 ， 完 成 年 计 划 业 成功 营销 验 础 ， 努 身 104 ． 7 ％ 新 开 立 账 1 户 经 项 目账 户 寻求解决 问题 的办法 与措施 ， 并结合农行 自身 的特点 。 资本 项 目 户 ， 常 1 户 ， 中间业 务 收入 达 5 ． 3 万 元 。 该 支行 的 国 际业 务 和优势 ， 灵 活应对 ， 增 强 了综合竞争 能力 ， 最 终取得 发展 经 历 了从 无 到有 ， 由弱变 强 ， 国际 结算 能力 明 了客户对农行 的信赖 。 显 增 强 ， 优 质 客 户 服 务 水平 显 著提 升 。 该 行 之 所 以 能实现 国际业 务 的快 速 突破 ， 归纳起 来 主 要 缘 于 ： 多级协作 实施 联动营销 目 明 是 多级 动是 人 才培养 是 基 标 确 关键 ， 联 保 障， 础 ， 思 路 创新 是方 向。 在市场 营销 中， 团 队营销 和联动 营销 是赢得市场 最 强有力 的手段 之一 。 由省分行 、 营业 部 、 支行相 关 锁 定 目标 寻 求业 务 突破 部 门组 成 的营销 团 队在对 大客户 和集 团性 客户 的整体 营销 中发挥 了积极 的作用 ， 使服 务流程 更加 高效顺 畅 ， 作 为仅有 十 几 名 员 工 的单 点行 ， 由于 受制 于 人 组 织 分工 更加 明确 ， 上 下协作更加 紧密 。 省分行 国际 一 力 、 物力 、 财力等条件 的诸 多 限制 ， 要 实现 国际业 务 部负责对整个 营销流程做 出统 的安排 与部署 。 首先 必 一