我们除了分享战术的以外的部分,也将我们思考的策略面加.docVIP

關於本次的心得，跟以往不同的是，我們除了分享戰術的以外的部分，也將我們思考的策略面加進來。 初期總體策略基本構面 在總體環境方面，我們首先判斷這個環境類似於怎麼樣的一個現實情況，藉由現實情況與經驗做配合下去判斷。我們發現這個環境應屬於一個資訊不發達且尚未經過開發的傳統社會，並由這個方面做六期整體的戰略面思考。 第一期的策略規劃： 設備投資支出的風險大：總市場潛能低成長且季節指數造成的高衰退，初期的市場潛能開發困難，六期下來我們預估總投資額約為400萬左右。1、2期的淡季，投資回收主要針對第三和第四季。而且這次是輪班制，雖說三班費用較高，但生產量確實可以提高很多，因此設備投資不需投入太多，也能夠有相當大的效用在。 研究發展投入回收不易：因為這次僅有六期，雖然個別市場對於價格的反應不大，但經濟成長為低，代表漲價有其困難性在。若投入高研究發展，初期的虧損難以在後期挽回。但仍必須有基本投入維持成本和市場的基本議價空間。 市場分配與進攻比例：北中南外個別不同的產品生命週期，雖然國外的產品生命週期高，市場擴充速度快，但運費過高，上述我們以中低投資和中低品質做競爭，價格偏低，國外的運費負擔相對很重，因此我們將國外做為剩餘產能消耗的市場。而其他三個市場，初期試探對手特性與市場反應，每個市場的行銷、價格、分配額皆只有微小差距。 價格策略：以低價滲透取得市場佔有率的卡位後，再慢慢的漲價漲上去(因季節指數遞增)。 策略主要參考面指標：季節指數，所有策略以季節指數做調整。 第一期 經過我們計算產品成本和決策成本後，本期每個產品必須負擔6.5左右的成本，經過討論後，每個產品最多不能賠到1元，以免對手在初期節省費用，後期會因為高稅率的關係難把差距追回。 價格：配合低價滲透策略，並考量成本問題後，本期的價格以5.6為基礎。 行銷：由於價格已經相當的低 ，市場潛能的開發上我們決議行銷並不需投入太多，但對手可能也會以低價搶奪佔有率。行銷的投入實際上還是省不得，投入上些許保守。 研究發展與維護支出：節省成本為主，市場潛能與品質為輔。 設備投資支出：經過初賽我們知道NPV以經濟權益為主，因此我們計算折耗和設備投資費用以及考慮後來的市場潛能成長。取得中間的平衡點。 購入物料數量：一次買兩期是我們一直以來的模式，而這次我們覺得就算是第二期賣不完，第二期我們也要最大生產，因此購入物料以兩期最大生產額為其購買依據。 銀行往來：現金因購入物料之故，需借款。 本期決策檢討：本期對於市場潛能的預估過於保守，以致於浪費些許費用。其中的測試決定以北部和南部為接下來的進攻市場。但因只有一期，第二期的分配額仍不會有太大的差距。 第二期 價格：本期的產品成本與決策成本為6.4左右，但漲價的程度不能太高，因為本期發現哈商大兩隊和萬夫莫敵的價格相當的低，漲價可能會造成市場潛能大量流失。只做為防旺季不能漲太多，先漲一點的措施。而且我們發現大部分的對手並非以低價為主要策略，可見未來漲價有其空間在。 行銷：上期有部分市場潛能遞延，本期的行銷配置遞延上期的資料做搭配。 研究發展與維護支出：由於漲價有其空間性，因此研究發展的投入方面，我們決定相對的作提升，並投入較高的維護取得低成本。 設備投資：應付第三期的旺季，本期投入較高的投資設備。 決策檢討：漲價部份過於保守，對對手的經營能力預測有待加強。 第三期 在本期，我們做了一項大膽的預測，第四期有人會倒閉，分散出相當的市場潛能，在投資方面應有相當大的改變。且研究與維護都要有相對的提升。 而在本期中，很明顯的南部市場比中部市場好攻，我們做些許的調整，並確定以北部市場為主要市場。 價格：上期的決策，我們有遞延部分的市場潛能和庫存，而銷售情形方面，哈商大兩隊和萬夫莫敵的價格也在猛烈的提升，代表他們與我們的策略是相同的，因此在價格的漲價方面，我們少了一份顧慮，加上季節指數好轉，本期的價格做較高的提升。成本與價格有了第一次的平衡，預計本期本公司會開始回收之前的投資。 行銷：形象與品質圖中，每個公司在形象方面的投入都大，尤其是哈商兩家，因此我們在行銷上要有相當的投入才能抗衡，此外漲價關係，行銷的提升亦有其必要，中部有庫存，放置更多的行銷。 購入物料：本期的原物料，我們仍以購買兩期為主，雖然我們預測有部分公司會在第三期購入物料，但是數額應該不大，我們第四期購入物料的價格應該不會有太大的差距，為避免高庫存與高利息費用，我們仍以購買兩期而不一次購滿四期。 銀行往來：購入物料影響，借款。 決策檢討：市場轉換的思考過於簡略，未考慮對手的考量。 第四期 本期的討論中，最令人意外的是哈商大的表現，我們非常意外他們的價格竟能如此飆上來，並做了詳細的檢討以做應付，討論過後，價格的調整勢在必行、並須擅用我們高產能的優勢，而政企公司也確定會在本期倒閉(利息費用過高)，因此我們本期加強我們