论企业采购成本控制的方法和策略.pdfVIP

_____lll Co tEMPORARYECONOMICS 【摘要】采购成本的控制，是企业管理的基础环节之一，对 1、价值分析与价值工程法。价值分析就是针对产品或服务 于企业管理 的成功与否 ，意义重大。本文首先探讨 了企业采购 的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通过剔除、简化 、变 成本的含义，论述 了影响企业采购成本 的因素 ，最后提 出了采 更、替代等方法，来达成降低采购成本的目的。价值分析是使用 购成本控制的方法和策略 。 于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能 【关键词】采购成本 控制 因素 策略 ／成本，做系统化的研究与分析。但现今价值分析与价值工程已 采购成本是综合反映企业生产经营管理水平的主要指标， 被视为同一概念使用。 是构成企业产品成本和产品价格高低的重要因素。采购成本下 2、谈判法。谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的 降不仅体现在企业现金流出的减少 ，而且直接体现在产品成本 协定过程，这也是采购人员应该具备的基本能力。谈判并不 的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。从国内外企业总 限于价格方面，也适用于某些特定需求时 ，使用谈判的方式，能 的发展趋势来看 ，采购成本 占总成本的比重在不断下降，相反 够以适当的价格达到所能期望的要求。如果希望达成更大的降 采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。因 幅，则需运用价格与成本分析、价值分析等手法。运用此法的前 此控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。 提是，在直接与对手谈判时，必须清楚了解物资的市场行情，对 一 、 企业采购成本含义 方的真正需求，运用娴熟的谈判技巧 ，合理、低价格地实现最终 采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购 目标 。 订单费用 、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用 3、目标成本法。许多企业的产品定价，多是价格=成本+利 等。采购价格可被分成独立的成本要素，采购企业可以从减少 润。价格的产生忽略了对市场的认知，甚至造成刚把产品推向 或者避免成本的角度来分析这些成本要素。 市场 ，便不得不开始削减价格，且常常因为价格不正确 ，而不得 二、影响企业采购成本的因素 不放弃一种很好的产品。著名的管理学大师彼得 ·杜拉克 《在企 在采购实践中，企业拟定采购策略的时候 ，应考虑下列几 业的五大致命过失》一文中提到，企业的第三个致命过失是，定 项因素：第一 ，所采购产品或服务的形态：是属于一次性的采 价受成本的驱动。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前 购，还是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的 提。因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产 形态有所转变，策略也应跟着调整。第二，产品所处的生命周期 品的价格。 阶段 ：采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接关系，产品 4、共同合作法。在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供 由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到 应商参与新产品开发小组 ，从设计到生产的整个过程 ，了解大 衰退期出现，采购量才会逐渐缩小 ，不同的阶段 ，会有不同的采 致的产品成本构成情况，根据基本的市场利润率，定一个合理 购成本。电子产品的例子就非常明显。第三，年需求量与年采购 的采购价格。这种双方共同开发的方式，有益于企业双方达到 总金额：年需求量与年采购额各为多少 ，关系到在与供应商议 双赢的目标，建立长久的战略伙伴关系。 价时，是否能得到较好的议价优势。第四，与供应商之间的关 5、集中和批量采购法。集中集团内部各单位或不同部门的 系：从卖方 、传统的供应商、认可