2008年中国邮政美食家直邮产品推介方案.docVIP

美食特搜行动 美食家——直邮产品推介方案 构建美食平台 传递美食文化 缔造美食世家 XXX邮政局 二零零八年X月  一、市场概述 民以食为天，餐饮市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。 为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“美食家”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。 二、直邮特点 针对性强：可根据产品的特性，目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：。 ：设计、印刷精美。 保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。 ：目标受众数量回复信函数量。 针对美食行家、个人市场： 企业家——消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的系列服务要求较高。 高级管理人员——商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。 俱乐部会员——乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。 年轻白领——经常与朋友聚餐、Party，在进餐的同时增进感情。 时尚一族——追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调。 四、数据服务 中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享1亿条国际名址数据。 五、产品介绍 （一）“美食家” 以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，有效锁定美食行家，为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道！ （二）“美食家”功能 提升餐饮企业的知名度和美誉度，建立良好的口碑。 拓展企业、会员等团体类消费市场，通过互动宣传树立品牌服务。 新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。 推介新品菜肴，抓住节日庆典等时机重点宣传。 维系老客户，提供特别优惠措施，稳固客户群。 （三）“美食家”形式 美食酒家专刊——“特色信封”+“小本册专刊” 针对团体客户，综合性的介绍餐饮企业的细节服务，如：酒店的车位、房间、招牌菜式等，让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店，并作为会晤交流、接待的首要选择。 美食特色贺卡——“特色贺卡”或“打开有礼”＋优惠券 针对个人消费者以“特色贺卡”为特色餐饮店推广；或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券，以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾，也可作为礼券，由收信人赠送他人使用。 美食游乐地图——“邮简地图” 以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店，介绍本区域或区域旅游沿线的美食，并对餐饮企业、酒店做详细介绍，美食地图收藏性强、宣传信息丰富，可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。 六、案例介绍 “九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅，位于保定市中心繁华地段，前期通过电视、报纸宣传，在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源，由于该区域餐饮企业多如牛毛，效果并不明显。 我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析，将目标受众锁定于20到40岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群，并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出：市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制30000封商函寄递，寄出不久后，持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝，宣传效果非常好，远远超出了预期，该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。 七、我们的服务流程 客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等目标客户先进的硬件设备打印、封装制作依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将在第一时间内投递到目标人群手中。邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确 规格（单位：毫米） 用纸 色彩 5000份 （元/份） 10000份报价（元/份） 异型单张 130×180 250g卡纸 4＋4 0.25 0.162 小卡片 55×90 200g哑粉纸 4＋4 0.21 0.11 5号西式信封 120×230 200g双胶纸 4＋0 0.195 0.145 6号西式信封 162×229 200g双胶纸 4＋0 0.23 0.18 豪华型西式信封 162×229 200g双胶纸 4＋4 0.30 0.25 单张 210×285 157g双铜纸 4＋4 0.31 0.22 邮简 210×285 157g双胶纸 4＋4 0.36 0.24