消费者需求及在服装平面广告营销中的应用.pdfVIP

2009年第 1期(总第149期) 山壅 塑 至 消费者需求及在服装平面广告营销中的应用 杨希遥 董 慧 (东华大学 上海 200051) 摘 要：随着服装品牌竞争态势的日益升级，服装业进入了品牌营销的时代，服装广告作为品牌 营销的重要一环，已成为代表服装品牌文化和价值趋 向的符号。在服装营销中 只有深入挖掘消费者的 需求，在服装平面广告中体现这种需求，才能更好地发展服装广告营销篡略。 关键词：消费者需求；服装平面广告；服装营销 中图分类号：F768．3 文献标识码：A 文章编号：1673—0968(2009)01—0039—02 ConsumerNeedsandItsUseinFashion AdvertisementMarketing YangXiyao DongHui (DonghuaUniversity，Shanghai200051，China) Abstract：Sincethecompetitionstateamongfashionbrandsgetsmoreandmoreintensedaybyday， apparelindustrygoesintoanageofbrandmarketing．Fashionadvertisement，asoneofthemostimportant meansinbrandmarketing，becomesasymbolofcultureandvalueinfashionbrands．Infashionmarketing， diggingconsumerneeds，materializingitinbrandadvertisement，onlyinthiswaycan fashionenterprisede— velopbrandmarketingstrategybetter． KeyWords：consumerneeds，fashionadvertisement，fashionmarketing 一 、 引言 消费者的需要是指消费者生理和心理上的匮乏 二十一世纪是信息技术的时代，而广告作为一 状态，即感觉到缺少些什么，从而想获得它们的状 种信息传播方式 ，已日渐渗透到现代社会的各个角 态。需要虽然是人类活动的原动力，但它并不总是 落 ，时时刻刻影响着社会的政治活动、经济贸易、人 处于唤醒状态，只有当消费者的匮乏感达到某种迫 们的生活方式、意识形态和文化素养I1]。 切程度时，需要才会被激发。需要一经唤醒，就可 在全球经济一体化的今天 ，服装业已经进入了 以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动 _41 品牌营销时代。在服装品牌的整合传播中，服装广 。 每个个体都有需要 ，有的是天生的，有的是后天 告是传播企业文化的号角，是扩大服装企业知名度、 形成的。先天需要 (innateneeds)是生理上的，包 提升服装产品美誉度、创造顾客忠诚度的高效利器。 括对食物、水、空气、衣服、遮蔽和性的需求。获 服装广告，是服装企业为宣传自己的品牌、服 得需要 (acquiredneeds)是我们对我们的文化和环 装产品、营销方式等而进行的一系列的宣传活动 。 境进行反应所学习得到的需要5[]。 我国服装广告是繁荣的市场下所产生的新时代 多年来 ，许多心理学家对需求做过多种研究， 产物，近几年我国的服装广告设计在形式、制作和 他们试图得到人类需要的彻底清单。虽然对具体的 篇幅上都有 了很大的改观。但是广告在我国来讲 ， 生理需要达成的共识较多，对具体的心理需要却有 还是一门新兴学科，尚属摸索和发展的初始阶段