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浅谈京族哈节的营销策略 吴晓山 陈宇乐 （广西师范大学历史文化与旅游学院，广西桂林，541001）   摘要：地方性节事活动开发已经成为旅游目的地形象推广的重要手段，在旅游开发中占有越来越重要的地 位。本文对作为国家级非物质文化遗产之一的广西东兴京族哈节的旅游文化价值、开发现状进行分析，进 而探讨其旅游营销策略。针对京族哈节营销现状中的旅游市场特征、营销现状进行调查分析，并在此基础 上应用“4Ps”理论对京族哈节的发展提出了具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略。加大京族文化和京族旅游宣传力度,以期更好地推动京族哈节的持续发展。 关键词：京族哈节；营销现状；营销策略；4P 中图分类号：C93        文献标识码：A    近年来，节庆旅游已成为旅游的热点话题以及旅游目的地形象推广的重要手段。作为国 家级非物质文化遗产之一的广西东兴京族哈节，成为民俗节庆旅游中最为独特的亮点。当前， 对京族哈节的研究相对不多，大部分作品都以“科普宣传”和“旅游开发”为主，但并没有 对哈节营销进行深入的分析。而且前人对哈节旅游效应的关注,多集中于因哈节旅游而带来 的短时期内的游客增加,即哈节的短期直接效应,却忽视了举办哈节对城市旅游的长期持续 效应研究，即在营销策略研究上还有所欠缺。事实上,哈节为举办城市带来的旅游效应,不仅 仅限于举办当期的哈节旅游,还会有更为长远的影响。从申办阶段广泛的宣传,到筹备阶段曝 光率的不断提升,到举办阶段万众瞩目的焦点效应,再到事件结束后的余波效应,哈节为举办 城市带来的旅游效应应该是持久而深入的。要使一项节事活动能得到游客的广泛认同与参与, 市场营销手段便必不可少。我们要站在前人研究的基础上，进一步的深入探究，才能推动京 族哈节的发展。 一、京族及京族哈节 （一）京族 广西防城港东兴市是我国京族唯一聚居地，京族是中国唯一一个海洋民族，也是中国最 富裕的少数民族。他们流着越南血统，在历史缝隙间凝练民族性格，连襟中越民间微妙关系； 他们通用粤语和汉文，用京语沟通海神，以粤语念佛论道，节庆排场壮观华丽；他们世代居 住的地方，由三个海岛连片组成家园，用最少的人口创造了丰富多彩的京族文化。五百多年 中，他们热情不减，通过唱哈方式来庆祝自己的节日，祈祷风调雨顺、国泰民安，让狂欢成 为一种习惯，一份中国独特的海洋文化厚礼。他们的杰出人物代表李英敏，相继领导和组织 了中共钦廉四属、海南岛等革命运动，最后累官至中共中央宣传部主持文艺工作，成为一代 文学名家以及北部湾作家群的一座丰碑。京族哈节，凝聚了京族生活与文学，成为了一朵绽 放在广西北部湾的靓丽奇葩，盛开在中越两国边境的北仑河畔、盛开在东兴边海闪亮的金滩 上，来讲述他们的历史传奇和发展蓝图。 （二）京族哈节 京族是我国 56 个民族中较少民族之一，我国唯一一个从事海洋渔业生产的少数民族, - 1 - [1] 也是中国最为富裕的少数民族之一 。广西壮族自治区东兴市的澫尾、巫头、山心三岛是中 国京族的聚居地。据历史记载，京族大约是 500 多年前从越南的涂山迁徙过来的，虽历经风 雨沧桑，但是京族儿女在创造物质财富的同时，亦然一直保留和传承着独具民族特色的文化 习俗。其中，一年一度举办的哈节便是京族特有的传统民俗风情，它集敬神、祭祖、团聚和 娱乐于一体的传统节日，其庆典仪式通常分为迎神、祭神、入席听哈、送神四大部分，贯穿 始终的哈歌、哈舞、拉大网、踩高跷、弹奏独弦琴等节目[2]。 2008 年，哈节庆典正式由民间传统节日上升到政府主导层面，成为防城港市的重点节 庆，首次向国内外隆重推出。首先，在京族哈节节庆期间，除了举办传统的哈歌、哈舞、踩 高跷、拉大网、独弦琴演奏等传统民俗节目之外，还新增了京族风情文艺晚会、京族美食节 等一系列活动，形式更加新颖，内容更加丰富。其次是 2006 年 05 月 20