科技型企业成长的传播需求.pdfVIP

维普资讯 营销之道 t dao 科技型企业成长的传播需求 彭晓佳 (江苏省设备成套有限公司，江苏 南京210003) 摘 要：以探寻科技型企业的传播需求为 目标，简要地阐述了科技型企业的含义及其特点；结合科技型企业各成长周 期的特殊性，借助营销传播的理论方法，着重分析了各个时期内的传播需求及其选择传播媒体的一些参考点，得出了科技 型企业在成长过程中，传播是必需的结论。 关键词：科技型企业；品牌知名度；传播；媒体选择 科技型企业是根据企业发展的阶段特性对特定企 当的高，这些企业通常把有关的劳动密集型的业务委托 业的一种描述 。他们不同于一般企业，多半是先有研究 外包 出去。 成果，而后再建立企业以实现技术的商品化。因此，很多 (2)主营方 向：科技型企业主要从事业界认可或有 科技型企业往往成为该科学技术产业发展的开拓者。 关部 门的产品 目录形式明确的技术产业领域的业务。他 然而要想获得较快成长的前提是：科技型企业的发 们多是利用新的经营手段开辟新的市场 。不是依靠低成 展方 向和市场策略必须正确 。科技的创新使得发展得以 本的劳力，而是靠对消费者的理解赢得市场和高回报。 保证，但市场策略的选择则关系到了科技型企业品牌的 (3)组织特征：除航空航天、核能开发这类高技术大 知名度 。如何使得品牌知名度伴随着科技创新的步伐稳 企业之外，大多数科技型企业的组织都是扁平、亚铃型 步提升，那么传播的必要性显得尤为重要。 的。原因是这类企业核心业务是研究开发、营销运作或 客户关系管理、技术或产品的集成，重视采用OEM运营 1 科技型企业的含义及其特点 模式，把大部分劳动密集性予以外包，从而压缩了内部 科层机构。 科技型企业是指产品的技术含量 比较高，具有核心 (4)高成长性：产品或服务一旦再市场上获得成功， 竞争力，能不断推出适销对路的新产品，不断开拓市场 由于技术决窍、技术领先、知识产权的保护、品牌知名 的企业。这一类企业一般分为二类：一类是通常意义上 度、企业能有明显的市场份额，产品和服务的附加值较 的科技型企业，主要从事信息、电子、生物工程、新材料、 高；企业可 以超常速成长。 新能源等技术产业领域的产品和新技术的开发、应用。 市场的容量决定了企业的规模 。以制药装备行业为 另一类为以客户信息和偏好开发供应链管理或特许经 例，大型企业几乎没有，遍布的都是中小型企业。其中能 营、知识密集为特征的公司。他们都有这样的特点： 称得上为科技型中小型企业的更是少之又少，这样的科 (1)要素结构：从事技术和产品开发设计的科技人 技型中小型企业的成长都存在共性的问题 。 员、专业人员 占总员工人数的比例较高；R＆D经费 占销 1．1 对技术的偏爱 售收入的比较高。他们将 R＆D支出计入企业成本已是 这是科技型中小企业的企业管理层存在最为普遍 惯例；此外，相应的专业人才 占企业员工的比例也是相 的问题。危害极大却往往被 “科技创新”包裹着，既不易 56 中国制药装备．2008年6月-第4辑 维普资讯 营销之道 YingxiaoZhidao 被发觉，又容易让人原谅，进而让当事人执迷不悟。因为 2 科技 型企业 的成长周期 以及各个时期 的传播 在科技型中小企业 中，绝大部分的创业者