经济中的心理学.pdfVIP

广角镜头 济并不只局限在 “经济学”这 定政策 。比方说 ，政府想通过减少 红 一个领域。社会上林林总总 税收的方法刺激消费，可 以有两种 的财富现象，小到个人购物消费、企 做法：一是减税，直 接降低税 收水 业风险决策，大到国家公共政策制 平 ；二是退税 ，就是在一段时间后返 定等，都与心理学有着千丝万缕 的 还纳税人一部分税金 。从金钱数额 联系。 来看 ，减收 5％的税和返还 5Voo的税 是一样的，但是在刺激消费上 的作 挣来 的钱与意外之财 用却大不一样 。人们觉得减收的那 钱就是钱 ，同样是 100元 ，是工 部分税金是 自己本来该得 的，是 自 作挣来 的，还是买彩票赢来 的，或者 己挣来 的，所 以增加消 费 的动力并 路上捡来 的，对于消费者来说 ，应该 不大 ；但是退还 的税金对人们来说 是一样 的。可事实却不尽然 。一般 就如 同一笔意外之财 ，刺激人们增 来说，你会把辛辛苦苦挣来 的钱存 加更多的消费。显然 ，对政府来说， 起来舍不得花 ，而如果是一笔意外 退税政策达到的效果 比减税政策要 之财 ，可能很快就花掉 了。钱并不 好得多 。 经济中的心理学 具备完全的替代性 ，虽说同样是 100 元 ，但在消费者 的头脑 中，分别为不 一 誊雄 风险规避与风险偏好 同来路 的钱建立 了两个不 同的账户 实验一 ：有两个选择 ，A是肯定 (“心理账户”)，挣来 的钱 和意外之 赢 1000元 ；B是 5O 的可能性赢 大部分人仍 IE选择去听音乐会 ；但 财是不一样 的。 2000元 ，50 的可能性什么也得不 是丢 了音乐会票和需要买的票都被 假设今天晚上你打算去听一场 到 。你会选择 哪一个 呢?大部分人 归入 同一个账户 ，看上去就好像要 音乐会 ，票价 200元 ，出发 的时候 ， 都选择 A，这 说 明人是 会 风险 规 花 400元听一场音乐会一样 ，人们 你发现把最近买的价值 200元 的电 避的 。 当然觉得这不划算 了。 话卡弄丢了。你是否还会去听这场 实验二 ：有这样两个选择 ，A是 把不 同的钱归人不 同的账户 ， 音乐会?实践表 明，大部分人 的回