国外中小企业的生存之道.pdfVIP

ITASHANZH$~|Hi| 国外中小企业的生存之逗■．|_‘ 经礼仁 1971年，当美国西南航空公司进入 航空市场时，美国航空公司与美国大陆公 司已做得非常强大。但西南航空公司发现 了一个空隙：在美国航空市场中。缺少从 城市到城市间的短程、便捷、经济、准时、 航班频繁的服务。美国有一大批商务人员 选择住在甲城市却在乙城市上班，如住在 洛杉韧但在凤凰城工作。他们希望只在凤 凰城用工作午餐，早餐和晚餐最好还是能 在洛杉矶的家里吃，享受家的温暖。此外， 还有一批繁忙的商人，他们的工作经常需 要从一个城市到另外一个城市。 下列几个国家中小企业的生存之道。 隙中占据绝对的优势。在销售方面，德国 美国西南航空公司就这样出现在竞争 希望能给中国企业以鉴戒。 中，J、企业力图利用国际化来提供足够的生 已激烈的美国航空市场上，它的定位就是 德国 ：高度 国际化 存空间。因此哪怕是相机镜片这样的单一 提供城际交通，不把飞机当作豪华的旅行 德国中小企业国际化进程开始于20 产品，德国产品也能基本上垄断高端市 航空器，而是看作一个跟乘汽车一样的简 世纪50年代，现在共有2600家德国公司 场 ，获得充足的利润。 单交通工具。西南航空公司除了像其他航 在中国注册了他们的子公司或代表处 ，其 德国中小企业是很多元化的，但他们 空公司一样提供普通的票务服务外，对于 中60％至70％为中小企业。许多德国中 强调合作 ，不同领域的企业会联合起来处 那些没有时间买机票的人，只要求他把自 小企业在其专业的国际市场中，往往占到 理问题。例如在环保领域，由于德国要处 己的信用卡和JD号码，预先告知西南航 市场份额的70％至90％。成功的企业中 理来自周围国家的污染，因此技术很高， 空的票务中心，就可以直奔航站楼了。乘 有90％以上在美国拥有分支机构 ，50％ 致力于解决这些问题的80％是中小企业。 客登机时，只需确认信用卡与ID号码，而 登陆日本，如此高的国际化水平，在其他 美国：破规矩I立规矩 不需要机票。此类飞机上的行李架子被除 国家的企业中十分罕见。 美国小企业不喜欢依赖别人的路径， 掉，也不提供正餐，只有一些花生米和简 德国很多中小企业都是家族性的，因 f电1门大都面对市场需求寻找自己的技术空 单的饮料，为的是把票价降得更低一些。 此能很好地传承技术。为了避免与大企业 间和生存空间。在这一过程中，美国小企 西南航空独特定位，满足了商务人员 发生正面冲突，德国的小企业通常将自己 业能出乎寻常地关注一些别人没有想到的 对便捷、经济和准时服务的需求。从它的 的全部资源，集中于产品技术水平要求较 东西，经过认真筹划和精心准备之后，它 市场行为来看，表面上显得