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学术图书营销策略研究 ◆曲生伟 ’蔡 巍2 (1-武汉大学出版社 湖北 武汉 430072=2．武汉大学出版社 湖北 武汉 430072) 摘【要】近年来，出版社面临的市场竞争压力越来越大，企业化管 稿从启动到截稿，往往要召开很多次会议。大规模的会议如编写 理的现实要求迫使其更多地考虑学术图书出版的经济效益问 启动会、提纲审查会、稿件审查会等；小范围的会议包括各种碰头 题，导致学术图书出版问题更加突出。本文从分析学术图书出版 会、章节合议以及解决具体 问题的小型讨论会等，会议费用不是 的难题入手．探讨现阶段学术图书营销面临的问题和办法。 小数 目。这还不包括为编写工作提前作准备的资料收集和前期调 【关键词】学术图书 图书营销 出版基金 渠道重组 研、走访等费用，出版后需要支付的高标准稿酬，以及召开座谈 会、发行式并进行后续相关宣传所需要的费用。学术图书出版后 通过市场销售收回一部分成本，可以弥补一部分稿费和出版费 一 、 学术图书的定义、特点 用，但前期费用和后期开支确实使出版单位在经济上难以承受。 (一)定义 (二)约请合格的作者很难 有研究者认为，学术图书是 自然科学和社会科学的专业工作 学术图书的作者很难约请，一方面是因为知名专家、学者工 者，对某个学科或某个专题经过深入研究写出的科研成果。有学 作非常繁忙，没有充足的时间编写书稿：另一方面是专著的写作 者则认为，学术图书是指 “著者经过社会调查、科学考察或实验， 难度很大，作者既是在积累和传播知识，同时也是在努力超越 自 深入研究，对社会科学、自然科学的某一学科、某一知识领域，从 己。作者的选择非常重要，既要有很高的学术水平，又要有较强的 理论上作较专门、较系统的分析、研究的著作。”El本学者则认 组织能力，而两方面条件都具备的专家很难寻觅。如果不把住选 为，学术图书是 “以专门研究人员的研究成果为内容的书籍的总 人关口，书稿的编写质量就难以保证；而组织的人员过多，又因学 称。”……归结学者们的研究，可以这样理解：学术图书就是著者 术水平、文字水平、任务理解和思维定式方面存在的差异，导致编 在理论上对某一知识领域或某一专题作较系统、较专门分析、研 写质量参差不齐和编写风格不尽统一，后期审稿和修改的工作量 究后创作的作品。 很大。 (二)特点 (三)能够胜任出版工作的编辑缺乏 (1)理论性强。学术图书的内容一般不能直接被应用于实践 学术图书的出版工作对编辑人员的素质要求非常高，不是一 中，它多以抽象思维或数据模型为表达方式，有 自己独特的表达 般编辑所能够胜任的。专业编辑首先要密切关注本专业技术的发 系统，对阅读者的阅读能力和知识层次有较高的要求，因而在大 展动 向，了解实用工艺与工程的发展水平，准确捕捉学术玉树的 多数情况下学术图书不能广泛普及。在全社会的文化教育水平没 选题；其次要跟踪处于技术领先地位的工程研发和学术团体，进 有得到大幅提升之前，阅读理解上的难度决定其读者只能局限在 而了解在其中起到学术带头人作用的领军人物；三是利用娴熟的 少数人范围内。 人际沟通技巧，激发专家、学者们的编写欲望，并就有关编写计划 (2)专业性强。学术图书大多是出自高等院校的教师和科研 和设想达成一致；四是运用编辑 自身的活动和组织能力，协助主 机构的专业科研人员之手，图书内容又大多限于某一学科或某一 创人员召集编写群体，做好编写队伍的后勤保障工作：五是通过 专题，阅读者也大多是对这一学科或这一专题感兴趣的高校教