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《农药营销与管理学》课程教学大纲 课程编号：02051 英文名称：Marketing and administration of Pesticide 一、课程说明 1. 课程类别 专业课程 2. 适应专业及课程性质 制药工程专业 选修 3. 课程目的 （1）使学生比较全面系统地掌握农药市场营销的基本理论、基本知识和基本方法 （2）认识在发展市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性 （3）了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法 （4）培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力 （5）掌握农药管理中关于农药登记、生产、经营和使用管理条例、法规及实施办法 （6）要求学生在明确我国农药管理体系、农药管理内容，系统掌握我国农药管理的相关条例法规、具体实施办法。 （7）通过学习本课程，应具备能够独立的进行农药登记、生产、经营等相关的农药管理工作。 4. 学分与学时 学分为1.5.学时为24 5. 建议先修课程 农药学、农业有害生物及治理、农药合成、农药分析、农药毒理学、农药环境毒理学、农药生物测定、农药田间药效试验。 6. 推荐教材或参考书目 推荐教材： （1）农药营销学.丁伟主编.中国农业科学技术出版社.2005年 （2）农药市场营销学.张双熙主编.西北农林科技大学出版.2005年 （3）农药管理学.王沫主编.化学工业出版社.2003年 参考书目： （1）农药田间药效试验准则（一）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2000年 （2）农药田间药效试验准则（二）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2004年 （3）农药田间药效试验准则（三）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2004年 （4）农药科学与管理.中华人民共和国农业部农药检定所编.18—25卷 （5）农药品种手册.中华人民共和国农业部农药检定所编. （6）农药登记公告.中华人民共和国农业部农药检定所编. （7）农药加工与管理.沈晋良主编.中国农业出版社出版.2002年 7. 教学方法与手段 （1）本课程采用课堂教学与讨论相结合的方法，结合课堂讨论的形式开展教学。 （2）引导学生广泛收集和阅读有关文献资料，提倡自学，对于活跃学术思想、开阔思路、掌握我国农药政策法规的最新动态。 8. 考核及成绩评定 考核方式：考试 成绩评定： （1）平时成绩占10% ，形式有：考勤占10％ （2）考试成绩占90%，形式有：闭卷卷面成绩 9. 课外自学要求 （1）要求学生课前预习或查阅相关最新研究成果，扩大知识面。 （2）对某些章节内容要求学生课外自学，可采用课堂提问等方式检查自学效果。 二、课程教学基本内容及要求 第一章 农药市场营销学基本概念 基本内容： （1）农药市场营销及其有关的概念 （2）农药市场营销学学科的性质、研究任务和发展方向 （3）学习本课程的目的、意义 基本要求： （1）掌握农药市场营销的概念 （2）了解农药市场营销学学科的性质、研究任务和发展方向 教学重点：农药营销学的特点 教学难点：农药市场营销学和普通市场营销学的关系？ 第二章 市场营销组织管理与目标市场营销 基本内容： （1）市场营销组织 （2）营销管理过程的步骤 （3）市场营销计划 （4）销售合同管理 （5）市场细分的意义、原理和作用 （6）目标市场与目标市场营销 基本要求： （1）掌握营销管理过程的程序 （2）了解市场营销计划和销售合同 （3）掌握市场细分的原理和作用 （4）掌握目标市场及目标市场营销的概念 教学重点：为什么要对市场进行细分，其所依据的原理是什么？ 教学难点：营销管理是如何进行的？ 第三章 市场营销环境分析 基本内容： （1）营销环境概念及类型 （2）市场营销环境评价与对策选择 基本要求： （1）理解营销环境的概念 （2）了解营销环境的类型：微观环境、宏观观环境和企业内部环境 （3）理解市场营销环境评价与对策选择的关系 教学重点：各种营销环境对营销行为有哪些影响？ 教学难点：能够对市场营销的不同环境进行分析并作出合理评价 第四章 市场调查与预测 基本内容： （1）市场调查概述 （2）市场调查内容 （3）市场调查的程序 （4）市场调查技术及抽样方法 （5）当前市场需求的测量 （6）未来市场需求的预测 基本要求： （1）掌握市场调查的内容、程序和方法 （2）了解市场需求 教学重点：市场调查的程序及方法 教学难点：根据对市场调查能够对当前市场进行分析，并对未来市场作出合理判断 第五章 农药市场购买行为 基本内容： （1）农药市场基本特征 （2）消费者的购买动机和类型 （3）影响消费者购买行为的因素 （4）消费者的购买决策过程 基本要求： （1）了解农药市场的基本特征 （2