紧抓机遇谋发展 团队营销谱新章——记建设银行辽宁省沈阳北站开发区支行“鑫存管”业务.pdfVIP

分行专栏 ·BranchColumn …… “鑫存管”业务是指证券公司将客户保证金委托银行管理，银行为投资者提 供资金存取、转账和交易清算与资金交收等服务。该产品属上游产品，是 产品链长的粘性产品，具有典型的公私联动特征。建行辽宁省沈阳北站开发 区支行不仅依托该业务走出了困境，还将其打造成了支行的特色品牌业务。 记建设银行辽宁省沈阳北站开发区支行 “鑫存管”业务 ◆ 李皓 截至 目前 ，北站支行 “鑫存管”签 强制推行的证券交易资金管理的一种 约客户总数 已达l3万户、客户交易资 新模式 。面对变化 ，北站支行积极转 金总量最高时达到80亿元 ，占辽宁全 变观念 ，及时把握政策导 向，利用曾 省证券行业市场份额的75％，稳稳 被券商挪用保证金拖欠贷款困扰、仍 占据着省 内证券市场第三方存管业 与券商紧密关联的契机，反复研究， 务的头把交椅 。但谁又能想到，6年 果断决策，成功地取得了 “第三方独 前 ，北站支行还 因证券公司挪用客 立存管”(即 “鑫存管”业务)试点 户保证金、拖欠巨额贷款，导致当年 行的机会 。支行成立了由行长挂帅， 资产及负债业务全面萎缩，面临巨 公司业务部、会计营运部、科技部等 摄影 祁国祯 大的困境。 相关部门人员组成的 “鑫存管”业务 团队，紧锣密鼓地开展准备工作：一 一 转变思路抓机遇 方面学习研究业务 ，培训人员；另一 证券交易中股票的买卖，需要客 方面积极与券商方联系，创造 良好 户先向中介人即券商交存一定比例 的合作环境 。 的保证金 ，但客户保证金被挪用事 在省分行机构业务部全力支持 件屡屡发生。为了从源头上杜绝券 下，省分行领导多次组织机构、科技 、 商挪用客户保证金，保障客户资金 个金、会计、运行中心等部门协调会， 安全，2004年，中国人民银行、证 现场解决问题。北站支行 “鑫存管”业 监会指定并委托建设银行 ，为南方 务营销团队集体攻关 ，专班研究，形 证券再贷款划拨、主办存管和唯一 成近百页的解决方案和二十余项应急 清算银行 ，并就建立证券客户交易 预案。在总行、省分行的大力支持下， 结算资金 “第三方独立存管”模式进 南方证券股民保证金第三方银行存管 行试点。 (鑫存管)顺利上线，支行成为辽宁省 “第三方独立存管”是监管部门 内第一家掌握 “鑫存管”业务的银行 现代商业银行导刊 · l2 ·2()108