惠农卡和农户小额贷款的捆绑营销.pdfVIP

FutureW atch 惠农卡和农户小额贷款的 捆 营销 惠农卡和 农户小额贷 款 的捆绑 营销 ，是农 行面 向 “三农 ”的地标性服务 项 目之 一 ， 目前在金融产 品投放相对单 一 的农村地 区，已成为农 民主要 的融 资渠道 。 从农行近期深化 三 农 金融部改 抱有投机心理 。因为与农户，J 革的战略布局来看 农行支持 “三农 ” 比 惠农卡 易出数据，易显 的力度 只会加强 ，不会削弱。而困扰惠 就大量发行惠农卡 ．造成惠 农卡和农户小额贷款营销的 三个情结 ”， 农户小额贷款营销 的断层和脱 也亟待尽快解开 。 当前 ，要 用发 展的眼光辞 农 民。 以山东菏泽市为例 ．莽 解开 “怕吃苦 ，不愿做”情结 ， 的成 员结构和经 营结构 已发 细分农户和市场 ，解决为什么要 化。第一类是完全从农业经苣 实施捆绑营销的 问题 。 来 不再是传统意义上 的农户 毋庸 讳言 ．个 别机构和 员工对农户 县黄安镇于楼行政村 ，全村譬 小额贷款 的发放还心存顾虑 ，主要表现 在围绕板材加工这个产业 搞垒 是认 为农村 起点太低 农业太 弱 农户 套服务 ．真正种地的农户 已基2- 散小差 ．挖掘这块 客户群体吃苦费力， 第二类是脱离传统农业垒 得不偿 失。 由此产生单纯 的任务观念 ． “订单 ”农业经 营的 订单 对上级行 的工作部署 不是积极实施 ．而 调查的情况来看 ， “订单式 是被动执行 ，在发展策略 上或 多或 少地 表现 为 “公司 +农户 ” 薏 FutureWatch +农 户 、 ”协会 +农户”、 ”基地 + 失。而大 多数吃苦耐劳 的农 民兄弟 ．往 的客户基础。 农户 ”等经营模式上。如曹县青 固集镇 往秉承 ”父债 子还 ”的传统信 条 ，不断 解开 “怕麻烦 ，不会做 ”情结 ， 从事 双孢 菇种 植的农户 ，与森源绿色食 加入银 行的优质客户 队伍 。所 以 ．银 行 克服两种倾向，解决怎样做大捆 品有限公司签订长期产销合同。这种 “订 在注重 二“八 定律 ”的 同时 ，也不要 忽 绑 营销 的问题 。 单式 ”农业经 营方式 ．不仅 解决 了分散 视 ”长尾理论 ”。 农户