创新思维深挖潜 转变观念促发展.pdfVIP

囊 堡堡堕 jSurveyOn—line 创新思维瀑挖潜 转变观念促发晨 四川省凉山州邮政局 伍从飞 一 、 多管齐下，确保邮政贺卡项 目顺利 电印厂老师来昌进行业务培训，重点培训邮政项目营 完成 销的重点、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧 为确保邮政贺卡业务的顺利完成，凉山局根据本 等内容，使职工熟悉业务，提高认识，正确地对外开 地实际情况采取了各种措施，在任务分解、宣传、激 展宣传征订工作。同时，及时将 目营销过程中的相关 励措施等方面下功夫。宣起了全州邮政贺卡营销战役 文件精神传达到各级部门和营销员，使他们能够及时 的高潮。 掌握业务新动态 ，更便于业务的营销和发展。 在任务分解上，凉山局并未简单的将任务分解到 宣传到位造声势。凉山局非常重视业务宣传，先 各县 (市)局，而是根据各局实际情况，细分客户信 后制作了上万份宣传信函，多期 《中邮广告》进行宣 息，确定项 目营销的目标和方向，然后再将任务分解 传 及时部署各级营销人员进行地毯铺垫式散发邮政 下达到基层。同时，由各局根据 自身实际确定本局的 贺卡宣传单，并利用凉山电视台、车辆、户外展板等 目标任务，将项 目任务分解到具体的目标客户，使任 形式开展贺卡业务宣传，利用覆盖面广的手机铃音对 务更加合理、更贴近当地发展实际。 邮政贺卡进行宣传，使贺卡宣传达到了能听得到、能 在督促落实上，凉山局非常重视任务的落实，通 看得到的效果。 过挂钩考核、检查督促、通报、经验交流相结合方式， 政策到位添活力。为全力打好2010年贺卡项 目 调动县 (市 )局和部门的积极主动性，并通过组织召 攻坚战，凉山局按照 “早布置、早策划、早营销、早 开各类营销动员大会，进一步明确任务，鼓舞士气。 落实”的发展思路 ，成立以局长挂帅的领导小组 ，确 为使2010年邮政贺卡各项工作顺利进行，确保贺卡 保项 目有序开发所需人、财、物等支撑到位。同时还 任务圆满完成，凉山局开办了 “牛奔虎跃 再攀新高” 出台了 “邮政贺卡项 目营销奖励办法”。奖励办法的 贺卡专项活动通报和简报活动，活动每周将各地贺卡 出台，极大地调动了各局、各部门负责人及广大干部、 业务进展情况、先进经验、典型做法等通报各局各部 职工的营销热情，利用工作中、生活中的社会关系， 门相互了解、借鉴。同时，还通过短信平台方式，对 自觉上门，对州内各机关、企 (事 )业单位进行了 洗“ 贺卡进展情况进行逐 日快报。州局办公室通过办信息 楼”式营销，掀起了全州函件业务项 目的营销高潮， 的方式进行贺卡业务宣传；同时对完成任务的局全网 形成勇于争先、你追我赶的活跃气氛。 发贺电进行表杨，对贺卡业务发展暂时迟滞不前的局 二、细分市场，拓展地区贺卡市场 进行鞭策。17个县市局及州局各部门形成互相联动， 凉山局在总结以往营销经验，针对不同的客户， 共促发展，追赢赶超，竞相发展的可喜局面。 采取不同的营销策略，稳定老客户、大客户，发展新 在培训上下功夫，为让各局全面启动项目营销， 客户、小客户，不断扩大用户群。对于老客户、大客 凉山局采取各种形式召开业务培训，还特地邀请省邮 户，采取逐一回访，了解他们去年使用邮政贺卡的情 16 现代邮政2o1018 况，以及对贺卡业务的需求等 对于有潜力的新客户， 下发文件将任务分配到相关单位，一举打开了县域贺 采取提前宣传营销 ，并寄送相关资料或上门递送资料 卡业务营销市场。 等方式，将邮政贺卡概念传递给他们，让他们认识邮 3、深入调研、精心策划、方案营销拼市场 政贺卡并接受使用它。在营销过程中以幸运封、贺卡 精心策划是创新营销的前提。只有做到细分市 型为主，信卡和普通型为辅的方针进行营销。针对保 场、精心策划、方案