支持特色经济成效显著——农发行洮南市支行支持金塔集团发展侧记.pdfVIP

I吉林农村金融一农发行专题I IJilinnongcunjinrong1 支持特色经济成效显著 — — 农发行洮南市支行支持金塔集团发展侧记 文 ／袁伟鹏 洮南农发行将支持地方特色经济、优势行业作为农业中小 际市场中有 “软黄金”之美誉。辣椒高附加值空间巨大。农民种 企业贷款投向重点 ，以特色产品带动优势企业发展 、以优势行 植一公顷辣椒收入是大田作物收入的3—4倍。因此，我们得出 业推动支柱产业壮大，不断推动地方农业经济产业结构升级 ， 结论 ，金塔集团的辣椒产业 ，无疑是个农民受益、市场火爆、附 走出了一条服务农业中小企业 ，实现政府满意、银企获利、农民 加值高、效益极佳的朝阳型产业，并有资金需求，需要该行进行 受益 “多赢”的新路子。 信贷支持。 洮南市金塔集团是一家集优质辣椒生产、加工、销售和科 二、优化客户维护，贵在帮的真 研于一体的专业化、世贸型、集团式的地方特色经济企业 ，2007 确定了金塔集团为我们的重点客户后，我们将其当成 自己 年以来，通过四年的信贷扶持 ，该企业生产能力由2006年的 的企业来优化维护，千方百计地提供全面的、优质的服务。 2345吨增至现在的19600余吨，生产能力增长了7倍多，销售 (一)从基础抓起，帮其规范财务手续。从第一笔贷款开始， 收入由2006年的 1876万元增至现在的25000万元，增幅达到 该行就派出专人，对金塔原来很不规范的财务手续进行整改， 1232％；利润总额 由2006年的25万元增至现在的4500万元， 使金塔集团的财务管理(制度)走上了制度化、规范化和科学化 增幅达到 17900％，同时提供就业岗位 1036个，解决农村剩余 的运行轨道。 劳动力2000余人，人均增收4000余元，改善了农民生活质量， (二)从高端人手，帮其研究资本运营。金塔集团上市准备 为解决农民增收问题、统筹该行业务发展提供了宝贵经验。 工作已两年多，拟于2011年底在深圳中，J、版上市。为从根本上 回顾几年来，对金塔集团信贷扶持的历程 ，该行的主要作法和 解决金塔集团融资问题，从2009年初始，该行该行组建精干人 体会是： 员，与会计师事务所同志一道深入金塔集团，按照企业上市的 一 、 审慎积极营销，重在看得准 要求，逐项逐条地辅导和帮助企业规范财务及经营管理方面的 2006年以前，金塔集团(原洮南市北方辣椒有限责任公司) 问题。 是在农行开户，其间企业遇到了制约发展的资金瓶颈，企业多次 三、个性化金融服务 ，好在落的实 向多家金融机构申请贷款，但因诸多因素未能如愿。洮南农发行 几年来，该行一直对金塔集团给予特殊扶持政策，竭力满 秉承 “建设性农村的银行”理念，谋划 “一体两翼”信贷支农新格 足企业对资金的需求，保障和促进了企业飞速发展。 局，及时派出客户营销小组，深入企业沟通营销，考察论证。 一 是为企业 “量体裁衣”，制定切合实际的信贷支持方案。 (一)看人。企业法人代表杨茂义，是一位懂农业、会管理、 针对辣椒上市早，资金需求提前的特点，该行每年年初即到企 重信誉的开拓型人才。2002年由于上一年辣椒价格高，引发全 业摸底调研，在6月前完成资格认定、信用等级评定工作，8月 国种椒狂潮，市场供大于求，严重失衡，导致辣椒价格由上年的 初省行贷款批复下达，保证企业资金需求。 8元 ／公斤，一下跌到2元 ／公斤，绝大多数经营辣椒企业的老 二是与企业 “风雨同舟”，播撒春天的温暖。2008年的金融 板，撕毁合同，广大椒农欲哭无泪。杨茂义却力排众议，举债280 危机不可避免地波及到创汇型的金塔集团辣椒产业，该行利用 万元，全部兑现了合同，即按合同保底价4元 ／公斤全部回收 行业和网络优势，向企业提供原料和产品市场信息，帮助企业 了订单辣椒。 规避价格风险，同时增加贷款额度，由上年的 1350万元，增