(营销资料）浪高凯悦大厦项目营销推广方案 25页.docVIP

浪高凯悦大厦营销推广方案 一、项目营销推广背景分析 （一）重庆市写字楼发展状况 1、重庆市写字楼发展历程 1997年前后重庆市中高写字楼市场遭遇滑铁卢 1993至1995年是写字楼市场的黄金时代。1996年，写安楼租售价明显反转。1997、1998两年随竣工量大增，写字楼市场租金及售价下调。空置率上升，整体处在持续低迷、调整的状态中。众多写字楼项目的盲目上马使其成为商品房空置房的主要构成。 2000年前后商务公寓大行其道 1997年1999年高楼写字楼市场进入市场低迷后的盘整阶段，整体市场反应平淡，市场的供应量相对下降，一方面也是由于众多写字楼受于开发商实力限制，许多工程处于烂尾状态。随着众多中小型公司的产生对商务用房有了新的需求，2000年前重庆市本土市场出现了大量的中低档商务用房，其特征介于写字楼与商住楼之间。商务公寓主要营销宣传主张包括三个方面：一个是宣传项目自身地段优势的CBD概念；然后是针对“创业型”公司的销售理念宣传；另外还有一种就是酒店式商务公寓；商务公寓在进入市场的前期取得了不错的销售业绩，如中信银行大厦、帝豪名都、金岛商务大厦等，但总体市场表现受到开发商关系所带来了工程形象进展的负面影响，整体市场表现欠佳。 2001年高档写字楼市场风生水起 2001年，各地写字楼出现强劲的反弹，在各类物业指数中，涨幅较大的为写字楼租金指数，写字楼市场租、售价格渐趋合理，市场再度