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南方国际广场营销策划报告（英联）上下篇.doc * 南方国际广场营销策划报告 第一章 房地产市场分析 2003年，深圳房地产市场走势相对复杂，利好条件和不利因素互相交错，呈现较为特殊的行进状态，目前，在国家关于房地产产业新的政策的指引下，正步入积极调整、重组，稳健发展的阶段。总的观察结论是：市场更为理性，竞争更为加剧，规则更为明朗，机会与约束同时发挥力量，对健康发展的前景，有理由保持较为乐观的展望。 一、宏观市场发展总体特征 2003年上半年，整个房地产市场一度处于SARS阴影笼罩之下，春交会延期而至取消、购房入户政策叫停、“二线关”改而不撤、关内土地严格控制、特别是央行121号房贷新政出台，加大收紧和调控的力度，这些宏观方面的因素都或多或少地影响了深圳地产发展的状态、速度和格局。 但是，随着深圳国际化城市的高端定位，CEPA的正式签署，珠三角大一统经济圈的蓬勃势头，给予了深圳地产发展重大利好的讯号，其中包括实现24小时通关，地铁即将投入使用，深港西部通道已经开工等一系列举措，为深圳地产带来现实的机会与冲动。尤其是国务院最近颁布了关于房地产产业发展的18号文件，对业界更是巨大的鼓舞和推动。 综观2003深圳地产市场动态，大体有以下几个特点： （一）市场需求理性化 SARS袭来之初，诸多大型营销活动随之停止。SRAS解禁后，发展商纷纷开始大规模的营销活动，市场反映一般，置业者仍然选择