(营销资料）大客户销售实战技巧培训 79页.docVIP

南中国销售精英特训营 　　在座各位都知道战争不是一件特别容易的事情，而且对很多人是不幸，但是我想问一个问题战争的目的是什么？这边看起来比较成熟的先生，您说一下战争的目的是什么。 　　现场：打败对手。 　　张斌：他一看就是竞争学专家，他认为战争就是打败对手。这位盛宇集团的女士说一下，刚才这位成熟的男士已经说了。 　　现场：同意。 　　张斌：那后面这一位穿红色夹克衫的先生呢？ 　　现场：战争是为了重新组织这个世界。 　　张斌：您是外交家，这个水平很高，说的很好。这位先生呢？ 　　现场：我觉得战争是为了一个国家的人保障利益、获取利益的手段。 　　张斌：说的非常好，大家掌声鼓励一下。 　　请大家记住，很多朋友认为战争是政治手段的延续，是打败对方，是为了占领对方国土，等等很多想法，其实就是为了利益，换句话说战争就是为了谋利。现在我可以告诉大家，可以和战争相媲美的行为，在人类行为中还有一个就是“营销”，也就是说营销和战争是人类两种最基本的行为，他们的目的都是为了利益，说的再直接一点，在南中国不要怕谈钱，说到底就是为了钱。请大家记住，一个企业要生存要发展，必须要学会战争行为，因为战争行为和营销行为都是一致的，战争的组织机构是军队，但是营销的组织机构是企业，他们的目的是一致的。在春秋战国时期，有一个著名的兵法大家白飞先生，他说过一句名言“商战胜于兵战”，说到底就是经商也是打