对工程项目投标报价策略与技巧的探讨.pdfVIP

第 34卷 第 4期 江西水利科技 Vo1．34No．4 2008年 l2月 JIANGXI HYDRAULIC SCIENCE TECHNOLOGY Dec．2008 对工程项 目投标报价策略与技巧的探讨 胡 洋 ，蔡益民z (1．江西建设职业技术学院，江西南昌 330038；2．江西省农村水电电气化发展局，江西 南昌 330009) 摘 要：论述了正确运用投标报价策略与技sS@重要性；介绍了工程中常见的几种投标报价策略与技巧，并结合工程案例 对投标报价策略与技巧的应用进行了分析，供施工企业投标报价时参考． 关键词 ：投标报价；策略与技巧；案例；分析 中图分类号：F407．9 文献标识码 ：B 文章编号：1004—4701(2008)04—0298—03 对竞争对手分析和利益分析等，组织有关投标人员进 0 前 言 行投标策略分析。在通常情况下，投标策略有以下几种： 1．1 高价赢利策略 随着工程项 目招标投标制的全面推行，投标人的 这是在报价过程 中以较大利润为投标 目标的策 投标报价是招标人选择投标 中标人的主要标准，也是 略。这种策略的使用通常基于以下情况： 招标人和中标人签定承包合同的主要依据。因此，报价 (1)施工条件差的工程、工期要求紧迫的工程。 策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且 (2)专业要求高的技术密集型工程，而公司这方面 直接影响到企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。 又有专长，声望也较高。 工程项 目招投标活动 由于受到多种因素的影响，投标 (3)总价低的小工程。 往往错综复杂 。施工企业对一个工程项 目的投标活动 (4)特殊工程，如港 口码头、地下开挖工程等。 从前期跟踪、中期投标立项、再到后期投标报价，都会 (5)投标对手少的工程 。 受到来 自于建设方、项 目本身情况、竞争对手等多方面 (6)支付条件不理想的工程 。 因素的影响。如何在众多复杂的关系中，通过分析研 1．2 低价薄利策略 究，确定正确的投标报价策略，避免投标风险，提高投 指在报价中以薄利投标的策略。这种策略的使用 标的中标率?笔者认为，投标报价是整个工程投标过程 通常基于以下情况： 中的核心，报价过高，会失去中标机会；报价过低，即使 (1)施工条件好的工程 ，工作简单，工程量大而一 中标，也会给投标人带来亏本的风险。投标单位应针对 般公司都可以做的工程。 工程的实际情况，凭借 自己的实力，并正确运用投标报 (2)本公司 目前急于打入某一市场、某一地区或在 价的策略与技巧，以达到中标的 目的，从而给企业带来 该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时。 较好的经济效益。 (3)本公司在附近有工程，而本项 目又可利用该工 程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程。 投标报价策略的分类 (4)投标对手多，竞争激烈的工程。 (5)支付条件好的工程 。 投标报价策略指投标人在投标竞争中的系统工作 此外投标单位可根据 自身能力、外界环境和项 目情 部署及参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程