(营销资料）苏果二次开业促销策划方案 22页.pptVIP

活动内容： （1）“开业来寻宝、超值带回家” 寻找“苏、果、红”：寻找 商 品名称中含有“苏”字、“果”字 、“红”字的产品找到后结算一律六折 （2）“寻找苏果你我他” 寻找有缘人、开业当天名字 含有“苏或果各一字，或含有苏果两字”的顾 客持有效证件可 以办理超值优惠会员卡一张。 （3）“开业红火火，抽奖开开心” 凡开业前两天购物满100元以 上（含100元）者，可凭购物小票参加开业大抽 奖活动。 总费用 ：17810元 费用预算 * 二班第五组 殷洁茹 （风筝队） 杨冰 张倩 张安然 凤阳店 “虽力量单薄但敢于迎向的是风的方向、永不止步“ 活动背景 整体思路 环境分析 活动目的 活动主题 前期准备 注意事项 费用预算 ⒈ 7. 3. 4. 5. 6. 8. 2. 323 活动背景 一、凤阳地大人口多，辐射范围大， 消费需求大 四、2000年左右进驻凤阳，一度成为凤阳独有的消费场所 ，虽一度失 败，但在凤阳连锁超市零售业奠定了一定的基础。此次重新整顿 装修后 重 新开业。来势凶猛。大张旗鼓。卷土重来。 二、实力雄厚，全国快速消费品零售企业前四强。 三、苏果一直坚持业态组合、低成本扩张、开拓农村市场、区域集 中发展、直营加盟双轮驱动。具有自身特点超常规发展 。 1、在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题，制定开业促销方案。 2、在促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。 3、不能完全依靠利益的短期吸引，要配合品牌价值的有效灌输，要力求形成互动。 整体思路 4、要利用开业的这个契机进行一系列促销活动组合，每一次的促销之间要形成某种联系。从而在消费者心中不断积累品牌的影响。 5、用无限的创意打破单一形式。 6、在整体策略思想的指导下通过主题促销可以灵活、多方位地传播品牌价值，通过促销提炼出来是有战略性的整体促销在更高的层面上推动企业业绩增长。 S W O T 苏果超市位于凤阳县中心，集人流处，距离大学和中学也近，便利居民、学生购买。 苏果超市位于好又多超市对面，好又多超市由于历史较久，赢得凤阳较多顾客的忠诚。苏果面临了很大的竞争劣势。 有很大的消费市场。现辖15个乡镇，面积1949平方公里，应发展为辐射更广范围的顾客群。凤阳没有一个综合的大型超市。苏果可以发展果蔬走进超市的特色服务。 竞争者强大 ，门店位置不佳 ，不便于人群的集散 ，重新整顿装修期间的顾客大量流失，曾经的失败经历造成的影响。 环境分析 活动目的 通过开业活动的运作在短期内迅速提升苏果的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，提供顾客最实的价格和最优的服务，与凤阳的顾客建立长远的合作关系，真正做到情系于顾客，伴顾客同行…… 把凤阳华润苏果超市的品牌形象和服务宗旨深入传开。塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注。 做好社会公关，树立凤阳华润苏果超市超市良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户群及供应商的关系。  展现苏果的强大实力体现宏大规模的特点（惊爆度） 通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印像 在同行业态中留下较好的知名度 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”；且易传播（惊奇度） 本促销活动务必能够提高销售额 一切都是新的开始 苏果寻回 真情回馈 普天同庆，大家，小家团圆 共聚苏果盛世嘉年华。 久 普 2012.8.28 ---2012.9.8 2012.9.25 ---2012.10.7 2012.10.21 ---2012.10.25 三阶段促销 寻 九九重阳，久久关爱，送老人，送长辈，送温暖，这是个感恩的季节。 促销