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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 健康 / 高品质 / 爱心 创业初期，要注意节约哦 这种事情只会出现在干旱的非洲 健康 / 高品质 / 爱心 与客户沟通时要有—— ——幽默感 健康 / 高品质 / 爱心 要学会规避风险…… 健康 / 高品质 / 爱心 偶尔放纵自己一下 这样您一定会大有收获！ 布什收购集团公司 同时千万不要太花心啦！ 不过，不能忘记以前—— ——那段难忘的岁月！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT 要一直有更高的目标和追求 记住，成功之后…… 健康 / 高品质 / 爱心 优耐克，是我温馨的家 健康 / 高品质 / 爱心 尽情享受生活！ 29 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一步:梦想与目标 二步:承诺 三步:列名单 四步:邀约 五步:讲计划 六步:跟进 七步:检查进度 八步:复制 人类因梦想而伟大 世界因优耐克而精彩 健康 / 高品质 / 爱心 1.什么是梦想? 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望,是一种强烈的需求.梦想能激发你潜意识中所有的潜能. 2.梦想和幻想的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻.你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成幻想. 梦 梦 梦 梦 梦 梦 梦 这是我的车吗？ 哪个是 我的孩子？ 每年出国旅游吗？ 这是我的吗？ 好好学习喔！ 不过，什么时候都不要忘记 享受美丽人生 健康 / 高品质 / 爱心 2.承诺 承诺的三个等级 试试看,成功率等于零; 尽力而为,成功率可能很低; 全力以赴,永不放弃,肯定成功. 立即投入巨大的行动! 承诺就是下一个决定. 成功取决于一个决定. 健康 / 高品质 / 爱心 3.列名单 向上推荐 推荐一个值得推荐的人 健康 / 高品质 / 爱心 4.邀约 邀约的三个原则 1.高姿态(姿态比说服重要),高姿态的三个待征：自信、兴奋度、永远是下一个。自信来自于信念、专业化和熟练；兴奋度来自于梦想、100%的相信和不断的行动;永远是下一个。 2.三谈三不谈; 3.二选一原则. 健康 / 高品质 / 爱心 5.讲计划 1.数量比质量更重要; 2.讲得多了,质量也就提高了; 3.对方的需求比你的需求重要. 推荐不成功的三个原因： ①废话太多； ②回答疑问的功力不够； ③没有被正确启动过． 健康 / 高品质 / 爱心 6.跟进 跟进是营销的生命. 跟进的关键在于你的: 自信力(自信.热情.坚定.执着) 沟通力(回答疑问的功力) 影响力(造梦和激励的能力) 把握时机的能力(临门一脚) 健康 / 高品质 / 爱心 7.检查进度(咨询与沟通) 咨询线是你的生命线. 咨询的三个目标: 1.你个人和团队使用的工具够不够; 2.你个人和团队参加培训的动力性; 3.你个人和团队讲计划和数量和效果. 沟通的三个方法: 1.了解下属的情况.心态如何. 2.了解上属准备做的目标. 3.检查自己的行动,看自己有没有列名单,邀约的成功率如何,讲计划的效果如何,跟进的情况如何. 健康 / 高品质 / 爱心 8.复制(教别人) 建议一:边学.边做.边教别人; 建议二:简单.重复.经常化; 建议三:让推崇成为习惯. 三大生死边缘 １、２－３个月。 原因:没有被正式启动过。 解决办法：参加会议，上属要运用ABC法则带动新人工作。 ２、一条边（大象腿）。 原因:自己没有被正式启动,上属很有能力，需要上属支持配合。 解决办法：找上属领导人，运用ＡＢＣ法则开辟新市场。 ３、系统崩溃。 解决办法：建立系统。 目标之一：直推 方法：学会做Ｂ 目标之二：港澳游 方法：学会做Ａ，帮助朋友完成直推 目标之三：轿车奖 方法：培养Ａ，帮助朋友达到港澳游 实用三招 第一招推崇 第二招 把博士卖掉——推崇博士,智慧好船长 海归博士 科学家、企业家 爱国情怀 目标远大 务实、亲和力 虚怀若谷 求贤若渴 第三招 借力使力不费力——善用辅销工具,四两拨千斤 借公司之力、借团队之力、借专家之力，借能借之力 （如：约人到公司，借公司之力；参加公司会议，借会议之力;参加团队活动,借团队之力等） 健康 / 高品质 / 爱心 没有完美的个人，只有完美的团队！ 健康 / 高品质 / 爱心 汉高祖刘邦说： 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。 营销兵法 疾 如