国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析.pdf.pdfVIP

对外铤贸 2012年第5期总第215期 【国际贸易】 国际买家采购外包策略及 我国外贸企业的对策分析 罗 明 (浙江长征职业技术学院，浙江 杭州 310014) [摘 要]国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节，实施采购外包策略的趋势增强。在外 贸企业竞争 日趋激烈的形势下，企业应转变竞争模式，从满足 国际买家采购需求的角度出发 ，来获得竞争优 势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性，提 出外 贸企业应专业分工合作互补 ，转变思维模式并尝试转型，以更好地满足国际采购需求。 [关键词]国际买家；采购外包；外贸企业；竞争优势 [中图分类号]F752 [文献标识码]A [文章编号]2095—3283(2012)05—0028—03 一 、 前言 究其原因，采购是企业经营中至关重要的环节，通常企业 近20年来 ，我国对外贸易规模不断扩大，特别是加 收入的一半将花费在外购物料和服务方面。因而，国际 入WTO以来的十余年 ，不论是进出口总额还是外贸顺差 买家在采购时通常会采取采购外包的模式来优化采购环 均成倍增长，外汇储备规模也屡创新高。截至2011年 节。 底，我国外汇储备为3．181万亿美元。 (一)采购外包的含义 2010年，中国经济总量超过日本成为世界第二大经 采购外包是指企业在关注 自身核心竞争力的同时， 济体，同时中国制造业产值超过美 国成为世界第一大制 将全部或部分的采购业务外包给供应商，采购人员可以 造业主体。数据显示 ，2009年 中国制造业产值高达 通过对供应市场进行分析以辅助管理人员进行决策。 1．955万亿美元，在全球制造业总产值中所占的比例为 企业实施采购外包主要是为了降低成本、提升服务 19．8％，而当年美国所 占的比例为 19．4％。据华盛顿经 水平、合理利用外部资源减少采购风险、提高核心竞争 济咨询机构GlobalInsight预计，到 2020年，中国在全球 力。 制造业 中所 占比例将增至 22．4％，而美国则将降至 1．降低成本 22．2％。一系列的数据表明，大量中国制造的商品销往 研究表明，通过采购外包的模式可使采购流程标准 了世界各地，并且销售量将持续增长。在这个过程中，许 化并有效控制员工的数量，可以使企业的运作成本平均 多外贸企业和个人作出了巨大的贡献。 降低 10％～25％。有时特定采购项目的采购成本降幅可 目前，中国已全面放开外贸经营权 ，越来越多的企业 达 30％。 开始进入国际市场。据不完全统计，截至2011年中国有 2．提升服务水平 进出口经营权的企业约4O万家，其 中包括各种性质、各 企业内部的采购部往往被认为官僚主义严重，采购 种类型的企业。同时，国际买家纷至沓来，与中国的外贸 活动所用时间往往超过预期。而 良好的采购外包合 同， 企业洽谈 ，采购价格低廉的中国商品。 不仅包括采购本身，还包括一系列针对服务提供商服务 随着国际买家对 中国市场的熟悉度 日益加深，以及 水平的评估和报告，以确保服务发包商的利益。因而对 国内外向型企业不断增多，在产业升级尚未完成，出口以 多数企业，尤其是大企业而言，采用采购外包能够提升内 劳动密集型产品为主的情况下，竞争 日趋激烈。国际买 部客户的满意度并提高采购效益。 家的订单成为外贸企业间争夺的主要资源。但遗憾的 3．合理