浅谈信息经纪人动作技巧.pdfVIP

维普资讯 l996年 幕 3期 舌仝信息I作 13 f～ 浅谈信息经纪人运作技巧 融 。s (福州大学 3S0002) 摘 要 文章通过对信息经圮人应把握正确 的信息商品的流通和经营的分析， 简术 了信息缝妃人的运作技巧和应具奋 的素质 。 关键词 信息经圮人 经圮人运作 信息市场 想商品 典型的信息是包括所有外因变量、内匿 信息经纪人在信息商品流通过程 中，应 变量 以及其模型结构，但是．怎样得到信息， 注意利用信息传递的这一特点，并合理地利 怎样利用信息，怎样最大限度地发挥信息的 用，就能为信息生产部 门产生巨大的经济效 效能却不是抽象的。特别是经济信息的传递 益。但在信息商品流通过程中还应注意以下 有很强的针对性，买方也不是对所有提供的 几个同题 。 信息均一视同仁，他们可能会认为了解有些 1．1注意分析信息商品用户需求的范围 事情要 比了解其他事情更重要些 ，这些都离 信息经纪人在分析信息商品用户需求的 不开信息经纪人具体的经纪运作。 范围时，应着重分析用户需求本身的特性指 信息经纪人是经纪人中的一类 ，他们是 标 ．如：用户的职务、职称、工作性质、知识结 沟通信息商品出售、转让或求购过程 中的中 构等 ，这些往往决定其信息商品用户的主要 介人。信息经纪人的中介活动是市场交易中 点 ；其次是用户所需信息的主题 内容特点 ，用 的 “催化剂 ，在我国，信息商品生产者和消费 户所需的信息类型、数量指标 、所要求提供信 者是互相分离的，它们只有通过信息经纪人 息的完整性和准确性、所需提供的时间性指 才能联系起来。信息经纪人把信息部门已生 标、获取信息的方法习惯和所需信息的阶段 产出的信息商 品卖出去．才能实现其生产的 性特点 。 有序循环 ．这意味着信息经纪人在信息转化 由于市场调节着信息商 品的需求 ，当市 为生产力过程中起了越来越重要的作用。信 场上某种信息商品缺乏时，其需求不能让消 息经纪人可加速信息商品转化为生产力．促 费者满足的时候便需大力生产这种信息商 进经济发展 。 品；相反 ，当市场需求达到饱和时，若还生产 1信息经纪人应把握正确的信息商品流通 这种商品，便会出现使信息商品积压．无法进 信息商品的流通是一个庞大复杂的大系 入信息市场实现流通，可见．信息经纪人必须 统 ，它 的流通有可逆的、有不可逆 的，有单 向 把握住这种动态平衡，并将用户所需的内容 的、有 多向的，有横 向的、有纵向的 ，有直观 反馈给信息生产者 ．同时 ．还必须努力开拓市 的、有模糊的．胆无论如何．有一点是可以确 场 ．占领市场 。信息市场能及时灵敏地反映社 定的．即信息商品是 由信息的发生源 向接受 会对信息商 品用户需求的结构及变化趋势． 者传递的。 而且具有反馈的功能．信息商品总是 围绕着 维普资讯 14 冶仝信 息工作