加油站营销策略研究.pdfVIP

第 12期 企业研究 NO．12 2011年 6月 Business research JUN．2011 加油站营销策略研究 周云中 f中国石化陕西石油分公司 陕西 西安 710003) 摘 要 ：随着国内成品油市场的逐步对外开放 ，国外著名的石油跨国公司，如埃克森美孚、BP、壳牌不道余力、通过不同途 径 、采用各种方式纷纷在 国内抢滩布点。这些跨 国石油公 司通过不断增加加油站零售网络、提 高油品质量和增加油品品种， 提供标准化、专业化和个性化的优质服务，利用品牌效应培植顾客忠诚、抢夺市场份额，有一种咄咄逼人之势。国内各大石 油公 司若不尽快采取有效措施 ，势必会使我们原有的销售网络优势逐渐萎缩 ，市场份额 日渐丧失 提升我 国石油销售企业 的竞争优势 、强化营销管理水平刻不容缓。 关 键 词：加 油站 竞争环境 营销策略 品牌策略 营销研究 ‘ 、 国内加油站营销策略存在的问题 油、石化两大集团在国内南北地区形成各 自的加油站分销网络后， 在我 ，加?．南站经历了一个由少到多、南分散经营到规模经 开始相互渗透，双力．在竞争中加强联合，相互促进 ，共同提高。目前 营、南单一经济成分向多种经济成分 、由经验型管理向专业化管 我同的加油站已经形成多种所有制并存的格局，并 已形成较为完 理、南以生产为导 向的营销向全而营销 、南单品种经营向多种经营 善的销售网络，具有很高的品牌知名度 ，并 占有较高的市场份额。 转化的发展过程。20世纪 50年代全国加油站总量只有 7O座左有 ； 由于石油石化行业属于资本和技术密集型行业，普遍实行勘探开 6O年代末不到200鹰；70年代末发展到600 左有 ；1985年伞 国 发——炼制——销售一体化的经营策略，供货方和消费者的讨价 加油站大约有 3600多座；1990年底为 5000多座 ；1993年猛增 到 还价能力较弱，基奉不受业外潜在进入者的威胁。因此，石油企业 38000胯左右；1996底达到42600 ；2006年底 ，达到93879 ；到 的竞争力主要体现在同业竞争方而。但足在人世以后 ，从 目前的情 2007年年底，伞困加浦站数量突破 了10万座。 况看 ，我围卒土的石油石化行业的主要竞争对手是跨国石油公司， 1998年 ， 家对右油管理和流通体制进行重大改革 ，I玉I务院批 竞争的对象是也丰要是 国内市场份额的竞争 ，而这种竞争最终要 准组建了中同石油化T集团公司和中同石油天然气集团公司。石 体现在加油站的竞争上面去。同时，随着 中国经济的快速发展 ，对 作者简介 ：周云 中(197l一)，男，本科，硕士，中国石化陕西石油分公司办公室，研 究方向：工商管理 得业务人员能直接、方便地从档案管理记录中获取所需要的信息，方 对传输的数据加密、解密 ；定期进行数据备份，防止数据信息损失； 便 自身T作的开展，促使房产档案管理更上新台阶。 做好防病毒T作等。只有保证系统的安全顺利运行，房地产档案管 (二)针对房地产档案管理系统性原则提出的对策房地产档案 理现代化的目标才能得以实现，否则一切都无从谈起。 管理 lj房产登记管理作为房地产管理部门的两个职能，在实现信 房地产档案的信息化管理，要求 丁作人员应该相应地调整 自 息化管理后应将两个职能完美结合，实现档案管理 的系统性。同时， 身的知识结构，提高 自身修养，全而系统地掌握档案专业知识，这包 应该完善档案制度建设，修订档案 岗位责任制及档案管理制度，做 括了档案应用的理论知识及档案学基础理论知识和档案保护技术 到职责分明、层层把关。都能保证文件材料不疏漏 、不散失 、使档案 知识等，以便相应地做好档案收集、管理和开发利用丁作。 管理丁作达到了系统化、标准化。 在新形势的要求下，房地产档案信息化管理必须将先进的科 (三)针对房地产档案管理规范性原则提 的对策建立房地产 学技术手段和