创市“三局”.pdfVIP

维普资讯 j ● 田卫m I(1-工卫0cD工 11 倒市 ·“m=·-_g量昌mlll，，，， o 卫 n ■ 蒙牛乳业 (集团)股份有限公司董事长 牛根生 m 、 场是消费者创造的，也是生产 销48万元，我的六七个产品那时已经销 巾 的 人类想飞到2个多亿了!那个批评我的领导显得 很难堪。 天者前赴后继，飞机终于诞生了，这 叫 做产品，最需要讲究的就是 “优生 “满足需求”；自古誊抄是苦差 ，“量大 优育”。生下 “鼠”，哪怕一窝也不值钱； 要印刷，量小要手抄”的观念根深蒂 生下 “虎”，哪怕一只也大有本事 ! 固，但复印机还是诞生了，这叫 “创造 策略二 ：把先发市场中的需求 “移 需求”。 植”到后发市场。 消费无止境 ，创造无边界。如何在 世界的经济发展、消费进步基本 纷纭的需求中寻找 自己的 “定位点”， 上是梯度推进的，一般而言，发达国家 发掘 自己的 “生长点”，抢 占自己的 “制 的今天就是发展 中国家的明天。 高点”?这就需要在 “创市”上下功夫。 2003年，根据发达国家乳业的发 “创市”成功与否，取决于 “三局”： 展历程，以及中国人均GDP不断增高的 现实，我们判断，继纯牛奶之后，益生 一 、 选 局 菌酸奶消费潜力巨大，可以成为中国乳 世界不缺少发现，但缺少发现后 业的一支生力军。据此，蒙牛建立了亚 的思考 。“苹果从上往下掉”大家都 “发 洲最大的酸奶生产基地，从全世界引进 现”了，但只有牛顿 “思考”了，正是 益生菌种，并在全国推动益生菌知识普 这种最稀缺的 “深度思考”，才有了 “万 及。于是 ，消费者争相购买，其他企业 有引力”。企业 “选局”也是这样，消 也争相跟进，这等于在中国市场创造了 费需求千千万万，你到底去满足哪一 消费益生菌酸奶这一新需求。到2006年