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[商务]本期焦点 Business 出口企业主动寻求突围之道 文／李银莲 山山 一口季告度急数!据中显国海示关：公20布09的年第1至是资金吃紧。因此企业拓展新的产 吃紧 ，不少企业依靠货款实现资金 品销售渠道以及控制经营成本成为当 周转 ，订单的减少使得不少企业不 月，中欧贸易总额279．34L 务之急。 得不关闭和停业。2008年，据不完全 美元，同比下降l8．7％；中美贸易总 刚刚从国外出差回来的环球市场 统计 ，浙江省就有6．4万中小企业倒 额222．5亿美元 ，同比下降15．2％； CEO胡伟权表示，在与家乐福、沃尔 闭。然而企业 “倒闭潮”的另一面却 中日贸易总额l45亿美元，同比下降 玛等大型采购商的交流中，很明显感 让一些小企业也有斩获。 28％，而这三项贸易额 占到我 国进 出 觉到他们的意图：2009年会降低采购 “合俊倒闭就像一个老朋友走了 口总值的60％以上。这组数据正是当 量，但是不会降低在中国区的采购 ， 一 样，大家的信心受到了伤害。”东 下受金融危机影响，我国出口企业现 而是会将之前在其他地区的采购任务 莞哈一代玩具实业有限公司董事长 肖 实生存状况的基本写照。 转移到中国来。这暗示着国际买家采 森林虽然这样表示，但他也不讳言 自 随之而来的是各种各样的进 口禁 购心态的悄然变化。 己借机招聘到了前合俊的管理人员。 令构筑的贸易壁垒。继欧盟对我国出 在环球资源2008年下半年举办的 在较低的成本前提下，为 自己新一轮 产的紧固件产品征收高额反倾销税之 多场展会中，来 自各国的采购商透露 的发展储备实力 ，或许是这场危机所 后 ，进入2月，印度突然宣布禁止进 出的一致心态表现为：金融危机冲击 制造的为数不多的有益副产品。 口我国玩具 ，包括从第三方转 口的玩 下，消费者支出预算下降，为了减少 “这场 中国中小企业所面临的 具。如今，美国以 “购买美国货”法 重复消费的购买支出，他们对于 日常 危机其实始于去年受到人 民币升 案明确发出 “贸易保护”的信号 ，很 生活类消费品的需求正在逐渐从单纯 值、劳动力成本上涨导致的制造型 可能紧随其后还有更多的国家会采取 低价转向更耐用、更有质量保障的产 企业经营 困难，全球性的金融危机 相应的措施。在过去近l0年中一直以 品。质量稳定的长期供应商成为采购 又正好使 得全 球市场 的消费力萎 出口为导向的中国企业正面临的现实 商寻找的主要 目标。中国供应商因为 缩，内忧外患的共同作用是企业现 局面是：出口这条一直以来支撑我国 之前的积累以及中国政府在保障企业 阶段经营困难的根源。” GDP高增速的生命线，正面临萎缩。 经营环境方面的种种努力，使得中国 资金是盘活经营的重要环节，一 如何破除这个现实困境?那些在 仍然是最有竞争力的采购市场。 些拥有大量企业客户的B2B网站也联 逆境中仍然活得不错的企业或许能给 这意味着作为这类产品主要出口 合相关金融机构进行了一些企业融资 我们一些启示。 商的中国企业将迎来一个新的机遇： 帮辅计划，借助合力改变中小企业因 当大量以低价竞争订单的企业不堪低 为势单力薄而无法应对的窘境。 把握客户心态变化 合力积 利润而停产、倒 闭之后 ，他们 的原 之前企业更多依赖行业协会、商 极 自救