市场营销学--消费者对价格和价值的看法.pptVIP

②消费者对价格和价值的看法 最终由消费者来决定产品的定价是否正确。 消费者对价格和价值的看法决定企业营销的成败。 ③分析价格和需求的关系 需求函数 经济学家是通过需求曲线中的位置转换来表现非价格因素对需求的影响，用沿着需求曲线的运动来表现价格的影响。 需要说明的是，教材中关于香水的曲线图是错误的，即图10-2B，该图是需求弹性曲线，按教材给出的条件，香水的需求曲线应该如下图： ④需求的价格弹性 需求无弹性 需求有弹性 影响价格需求弹性的因素： a、对独一无二、高质量、排他性的产品，消费者不太在意价格； b、缺少替代产的产品，消费者不太在意价格； c、产品总花销低于其收入。 2、竞争对手的成本、价格和供应 影响企业定价决策的另一个外部因素是竞争对手的成本、价格以及竞争对手对企业定价可能会做出的反应。 第二节 一般定价法 产品成本确定了底价；消费者对产品价值的看法确定了最高价。 企业必须考虑到竞争对手的价格以及其它的外部和内部因素，以便在这两极之间找到最合适的价格。 一、以成本为基础的定价 1、加成定价法 2、盈亏平衡定价法 1、加成定价法 加成定价法：产品成本＋加成百分比（经营成本＋利润） 不足之处：忽略需求及竞争对手价格。 2、盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法：取得盈亏平衡或目标利润。 不足之处：同上。 二、以价值为基础的定价 1、与前者的对比 2、价值定价法 3、以竞争为基础的定价