市场营销——营销渠道分析与经销商管理.docVIP

市场营销渠道分析与经销商管理 第一节 参考教材：第16章、第17章 《寻找价值空间》中信出版社。 目标：了解营销渠道的概念等，同时能够鉴别不同类型的营销渠道。 市场营销渠道的基本概念与意义 市场营销渠道：是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。 市场营销渠道是联结市场供求关系的纽带。 市场营销渠道是实现商品流通的中介手段。 市场营销渠道是推动、辅助和实现商品交换的一系列组织机构。 市场营销渠道的多样性。 市场营销渠道的意义。 制造商与经销商分离——产销分离，发挥各自的优势。 分销渠道不仅分工，而且分权、分责、分险、分利，分别建立不同的数、利中心。 有利于市场扩散，减少市场资本投入。 有利于接近最终客户，提高营销效率与服务质量。 市场营销渠道的主要功能 市场流通与渠道功能。 供 卖 信息流 求 买 知识流 商流（交易流） 物流 资金流 服务流 管理流 …… 市场营销渠道的主要功能 信息功能 教育功能——产品教育，用户教育。 交易功能——谈判，订货 融资功能 分险功能 促销功能 服务功能 管理功能 配送功能 储运功能 保险功能 第二节 市场营销渠道的结构与级数 渠道结构的多样性、多变性与复合化 渠道级数的多少与渠道的长短 消费者市场营销渠道的结构与级数（教材第595页） 零级渠道 （M→C） 制造商 ————————→ 消