旧货淘网站策划方案.docVIP

“旧货淘”网站策划方案 一：网站简介： 随着Internet技术的快速发展，电子商务也逐渐流行于整个网络。其中C2C模式是目前我国最活跃的电子商务模式，比较有名的有eBay,淘宝，易趣等网站，越来越多的青年消费者开始青睐于网上购物，特别是高校的在校大学生。他们在网上可以便捷的找到自己喜欢而又便宜的商品。但是目前高校不少毕业生，在临近毕业时处理自己的旧书，生活用品，自行车以及旧的电子商品而苦恼，他们往往是通过摆地摊或者走宿舍推销的形式出售这些可以继续使用的商品，这样不仅花费了许多时间，而且价格较低，而许多低年级的学生又因为新的书籍或者新自行车的价格而叹为观止。而且你也可以把平时自己不用的旧货在此网站上处理掉。 基于以上认识，本人决定建立一个大学校园内的旧货交易网站。为广大的学生提供一个方便，平等，自主的交易平台。 二：网站设计 类似淘宝网站的风格设计： 网站理念：“旧货淘”——离你身边最近的“跳蚤市场”…… 三：网站经营策略 1．产品策略 a.在网站的介绍推广期，快速掠取本校师生喜爱类型。 b.在网站的成长期，树立良好的服务，拓展新的市场（扩展到其他高校）。 c.在网站的成熟期，增加增值业务：如广告投放等。 2．价格策略 a.在网站的介绍推广期，在此网站进行的旧货交易，实行不赢利营业。引起更多消费者的兴趣与关注，（预计需要两年左右的时间） b.待稳定后，消费者数量增加，可以增加业务：例如很多同学需要的书籍，但是“旧货淘”网站上没有，或者很少，而同学们的需求量很大的时候。实施“集体砍价”策略——参加购买的人越多，价格就越低。也就是类似于团购。 3.营销策略 a.在网站的介绍推广期，网站在只本校范围内开展业务。 b.在网站的成长期与成熟期，把网站的影响力扩展到同城其他高校，并且实现跨高校业务。 c.同时在网站的成长期与成熟期，广泛开展需求调查，了解同学们的需求，组织进行校内或者跨校的团购业务。同时还可以在网站上增加投放广告的业务。 4．促销策略 在校园内派发和张贴网站的宣传广告 与学校的学生会或者学生社团一起组织学生活动，增强在本校学生中的影响力。 定期在网站举办网上比赛，问题征答，抽奖活动，对于获奖者免费赠送礼品。 四：网站推广： 近期： 口头向好友进行宣传邀请他们加入会员，并通过他们向更多的人群宣传。 通过印刷宣传单，找人在不同的地点进行发放宣传。 在QQ，校内网，博客，E-MAIL内链接网站，同时邀请这些网友进行宣传。组建我们自己的QQ群。 远期（有一定知名度或已经获得一些收入且影响力扩大之后）： 在各大论坛中购买广告位置； 付费购买搜索排名。 交换链接。 利用高校的传媒：例如校报，广播进行宣传 五：交易流程 旧货交易如同淘宝，把自己的旧货名称，图片等具体信息发到我们的旧货淘网站上。当其他同学需要购买该旧货时，买家和卖家可以直接联系。也就是说本站提供的只是一个交流沟通的平台。因为网站规模太小，开始阶段只能采取这种交易流程是最合算的。 六：成本预算 七：SWOT分析 竞争优势（S）： 技术技能优势：成本低。 无形资产优势：面向大学校园客户群广泛。 人力资源优势：具有合作，创新精神的团队，很强的组织学习能力。 竞争能力优势： 目前市场是针对大学校园内的旧货交易网站基本没有，因为是面向大学生，如果做大的话可以进行跨校合作。 竞争劣势（W）： 缺乏自己供货能力。 缺乏大量资金和关键领域拥有专长的职员以及完备的资料信息。 网站面临的机会（O）： 客户群的扩大趋势。 市场需求增长强劲，快速扩张。 网站面临的外部威胁（T）： 将会出现强大的新竞争对手。 在网站上投放旧货的买家减少。 六：经验借鉴 本文细致的把阿里巴巴公司的“大淘宝”战略的发展分成了四个阶段。通过这篇文章，你将会对淘宝的“诞生—发展—进化—演变—脱变”。? 2008年9月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团将投入资金50亿元人民币支持这个计划，并且将阿里妈妈和淘宝合并，预示着未来的几年将是淘宝不平凡的几年。 对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝’就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气’等基础服务。就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平’，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。马云以做淘宝5年来对网络零售的理解和投入，希望给这些数量庞大的大小网商们提供一个成熟和系统的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓广阔的商品内需市场。 通过2009年的淘宝这一系列行动我们可以发现，“大淘宝”战略将远远不止实现当初为大家描述的“三通一平