福特福克斯——品牌历史发展.ppt

页眉 * -*- 1896年6月14日，亨利.福特发明了他的第一辆汽车，1903年6月16日，亨利 · 福特创建福特汽车公司，公司总部设在底特律。 福特汽车在北美拥有福特和水星－林肯两个分部，在国外建立了一些分公司，如英国福特、德国福特，另外通过合资或收购拥有了一些著名汽车品牌，1922年福特汽车收购“林肯”品牌，1945年买下水星（Mercury）， 1979年收购马自达(Mazda)。接下来，福特的豪华车系家族中又增加了Jaguar(1990)、Aston Martin(1994)、Volvo(1999)及Land Rover(2000)，成为全球拥有最多高级车的集团品牌。是汽车企业中品牌价值最大的汽车集团。2007年，售出阿斯顿.马丁。 福特福克斯——品牌历史发展 福特生前十分喜爱动物，1911年，商标设计者为了迎合亨利 · 福特的嗜好，就将英文“Ford”设计成为形似奔跑的白兔形象。商标是蓝底白字的英文“Ford”字样，被艺术化了的“Ford”形似活泼可爱、充满活力、美观大方的小白兔。“Ford”犹如在温馨的大自然中，有一只可爱,温顺的小白兔正在向前飞奔， 象征福特汽车奔驰在世界各地，令人爱不释手。 1908年，福特T型诞生，为"装在汽车轮上的美国"立下了不朽功勋。因此，福特汽车公司名扬天下，福特本人也成为世纪名人。在美国独立200周年期间，为了配合这了个有纪念意义的节日，美国最大的通讯社――美联社，在对这200 年中的20件大事进行的全美民意测验中，福特汽车公司名列第十，可与后来的"阿波罗"飞船登月、原子弹爆炸媲美。 福特福克斯——品牌历史发展 长安福特销售员介绍福克斯手法: 外观:视觉X焦点,融合跑车设计理念/一体式前后保险杆/无支架雨刷 内饰:三幅式跑车方向盘(2.0)/双区域恒温(2.0)/后座出风口(2.0) 发动机:反置式发动机/VIS可变式进气歧管/塑钢材质水箱架 安全:前座舱防护梁/自动束紧安全带扣/SRS双气囊/ABS/EBD/ 安全油箱(可承受80KM撞击)/P.A.T.S滚码式防盗芯片组/ 刀状不规则齿纹钥匙/引擎盖附锁设计 长安福特销售员攻击对手方式: 1.福特销售人员对自身专业一向要求严格,但对其他厂牌车种就….. 2.用性价比方式比较对手没有的配置(自身配置又不足) 长安福特销售员对自身产品的迷思: 1.配置低档(一般只有单片CD无MP3功能),改装不易(尤其音响) 2.大毛病没有,小毛病特多(尤其变速箱),异响特多(底盘及机舱室) 3.最怕客人比较台湾的FOCUS 4.高耗油性是众人皆知 5.昂贵的零部件是销售人员不敢启齿的 了解才是制胜关键 福特福克斯——宣传优势 福特福克斯——应对话术 车 型 车 价 配 置 福克斯1.8 手动舒适型 两厢 123800 后驻车报警装置.双气囊.ABS.EBD.爆燃预紧限力式安全带下雨感应擦拭刮水器.4门防夹窗.3.5φMP3输入端子.车钥匙可遥控开启车窗. 福克斯1.8 手自一体时尚型 两厢 139800 前后驻车报警装置.双气囊.ABS.EBD.爆燃预紧限力式安全带下雨感应擦拭刮水器.4门防夹窗.双开启模式电动天窗.3.5φMP3输入端子.后排空调出风口.车钥匙可遥控开启车窗.前雾灯.前座中央扶手储物盒 1.8两厢福克斯配置水平极低;连轮壳都只有15吋,无发动机下护板/单片CD音响 无MP3播放功能/四速手自一体…. 福克斯是”世界车种”,底盘还与沃尔沃S40共享! 1.福特销售员常跟客户说”福克斯是世界车” 被列入”世界车的是上一代福克斯” 这代福克斯并无登上”世界车排名” 2.福克斯底盘与沃尔沃S40共享? 经沃尔沃官方说明,福克斯底盘 与沃尔沃S40是同一设计,但非同 一材质及同一种作工焊点更是不同 福特福克斯——应对话术 福克斯水箱架为塑料设计 ※福特销售员向客户辩称此设计非常好; 一般车种在车前方产生碰撞后若必须 更换水箱架就会留下更换过的痕迹, 而此设计是上锁式塑料材质非传统水 箱架需焊接,所以不会留下任何痕迹 ,转卖二手车时较能够有好价格! ◎这种设计确实够新颖,但一次得整体换 置,其零件价格高于传统水箱架这是客 户不知道的 ◎别当二手车鉴价师都是瞎了眼,只要水 箱架要更换的程度通常前叶板也是受 损的,看前叶板就知道这车有无修过啰 福特福克斯——应对话术 福克斯后悬挂设计是经过WRC赛事历练 而来;凡举底盘及悬挂都是以”耐用”考虑 ◎阻尼(避震)与圈状弹簧分离的设计并不只 有福克斯，CrossPoLo也是如此设计 ① ② ◎传统上窄下宽弹簧设计避震效果不佳,遇路面 坑洞时易损害减振器 ◎