浅谈创维彩电在长沙市场的营销策略研究毕业论文.docVIP

湖南信息科学职业学院 毕 业 论 文 浅谈创维彩电在长沙市场的营销策略研究 学生姓名：郭林 学 号：1102040510 年级专业：11级市场营销 指导老师：蔡小华 系 别：经济贸易系 湖南·长沙 提交日期：二 零一四年三月 目 录 ?前 言 4 一、 长沙彩电市场营销环境分析 4 1.1 市场分析 5 1.2 顾客分析 6 1.3 竞争分析 7 1.4 经销商分析 8 二、 创维彩电长沙市场营销现状及问题 9 2.1 创维集团简介 9 2.2长沙市场营销现状及问题 10 2.3 SWOT分析 11 三、 创维彩电长沙市场营销策略 12 3.1 营销组合架构 12 3.2 营销组合策略 12 结束语 13 参考文献 13 致 谢 13 浅谈创维彩电在长沙市场的营销策略研究 作 者：郭林 指导老师：蔡小华 （湖南信息科学职业学院经济贸易系11级市场营销专业，长沙 410151） 【摘 要】在家电产品日益同质化的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量，更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用得当，谁就掌握主动权。现在，营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视，理论界也出版了一些专著、论文及实践经验总结，但大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导，而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。因此，有必要针对具体的三、四级市场的营销策略方面进行研究，从而为创维集团何实现世界家电“航空母舰”的战略思想做一些理论方面的探讨。 本文就是从创维彩电长沙市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析，通过理论与实践相结合的方式，将营销理念运用到区域性营销工作中，从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析，运用所学的营销理论指导创维集团在长沙市场的营销工作。本文通过市场细分，确定目标市场，分析目标市场营销环境及彩电在长沙市场营销活动中所存在的问题，提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议，通过这些建议，可以有效地调动起员工的积极性，将公司一切可以整合的资源都整合到一起，让其最大的发挥作用，将个人目标和公司目标很好地结合起来，共同确立创维彩电在长沙市场上的核心竞争优势。 【关键词】创维彩电；营销策略；研究 ?前 言 ?改革开放以来家电行业经过二十多年的拼搏，获得了前所未有的蓬勃发展，成为了市场化程度最高的行业之一。各厂家为了占得更多的市场份额，展开了更为激烈的家电降价战、服务战、技术战、广告战等。彩电业作为家电业的重要组成部分，也日益显示了竞争的白热化态势。人们倘佯在生活中会无时无刻不感受到营销的存在，营销策略日益成为各彩电厂家实现销售的重要手段。通过营销策略的运用，企业可以达到塑造企业形象和宣传企业文化的目的，使产品品牌深入人心，从而使消费者接纳公司及产品，实现公司的最终目的——利润最大化。 通过上面的介绍，我们不难看出营销策略对每一个企业的重要性。这一点对创维集团来说意义更是非同一般。创维集团的主导思想就是打造世界家电的”航空母舰”，她的战略思想就是用王牌彩电来唤醒农村市场，树立自己的品牌知名度和美誉度，培养农村消费群体对创维产品的忠诚度，为将来小家电等其它家电产品进军农村市场做好铺垫。长沙市场作为一个一级市场还是一块巨大的有待开发的市场，市场容量极大，一旦市场启动将会给公司带来巨大的市场空间。 未雨绸缪，谁赢得了先机谁就赢得了未来。因此，公司必须针对自己的特点作出营销策略，为进一步扩大市场打好基础。 家电行业特别是国内的彩电生产企业竞争日趋激烈，彩电生产呈现供大于求的局面，各厂家为了能够及时地销售出自己的产品，营销手段层出不穷且具有明显的区域化特征，针对这种状况，有必要对创维彩电在某一区域内的营销策略进行研究。 一、 长沙彩电市场营销环境分析 企业的市场营销活动是在一定的营销环境里进行的，营销环境的种种变化，可能给组织带来两种性质不同的影响:一种是为组织的生存和发展提供新的机会;另一种就是，环境在变化中会对组织生存造成某种不利的威胁。组织要谋求继续生存和发展，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法控制，但是企业在外部营销环境面前也不是无能为力的。企业可以对外部营销环境的变化及其趋势进行主动地预测、分析。这样，企业就能有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。为此，就需要对企业的市场营销环境进行具体的分析。 1.1 市场分析 1.1.1 国内彩电市场分析 改革开放以后到80年代中期，进口品牌彩电一统天下，80年代中期以后，随着中国彩电企业的崛起，进口