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成本分析與定價策略 鍾榮中 台北工專電機工程系 大葉大學事業經營研究所 傑能系統工程股份有限公司 總經理 案例背景 『1999年的921大地震，在中寮鄉造成人民生命財產重大損失，產業發展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經濟面臨重大的考驗。中寮鄉公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協助下，學會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統手藝，並展現出感人的成果。 定價策略的六個步驟 選擇定價目標 決定需求 估算成本 分析競爭者的價格與品質 選擇定價方法 設定最終價格 價格\品質定位 價格 高 中 低 產高 品 品中 質 低 選擇定價目標 存續 當期利潤最大 當期收入最大 銷售成長最大 市場吸脂最大 產品品質領導 其他 決定需求 影響價格彈性因素 估計需求曲線的方法 需求的價個彈性 估算成本 成本的類型 不同產量下成本習性 累積產量的成本習性 目標成本 植物染成本分析 產品單位成本 單位直接人工成本 平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) ÷ 平均一個人可生產多少件產品數 單位直接材料成本 平均每碼布進料成本 ÷ 平均每碼布可生產多少件產品數 製造費用 間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機械折舊攤提費用+生產人員勞健保費用+其他耗材費用 單位銷售費用 銷售人員薪資(業務人員、 售後服務人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關費+銷售人員勞健保費用+銷售佣金+其他行銷費用 單位管理費用 管理人員薪資(主管、 經理人、 技術或經營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公處所保險費用+福利費用+年終與節慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費用 分析競爭者的價格與品質 市場需求為定價之上限 公司的成本是定價的下限 最終價格的審定的關鍵要素是競爭者的價格與品質 探求競爭對手的價格/品質定位 選擇定價方法 加成法 目標報酬定價法 知覺價值定價法 超值定價法 現形水準定價法 奇數定價法 設定最終價格 心理定價 其他行銷組合因素對定價的影響 公司的定價政策 價格對其他群體的衝擊 結 論 生存比生活重要 * * 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 6犧牲策略 5中庸策略 4價超所值策略 9經濟實惠策略 3超高價值策略 8經濟不惠策略 7打代跑策略 2物超所值策略 1登峰造極策略 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 組織輔導 教育計畫 產業傳承 推廣計畫 產業經營 行銷計畫 產業特色 塑造計畫 組織經營管理持續輔導 生產流程改善 行銷推廣教育訓練 組織觀摩交流活動 生活與藝術品開發 商品包裝設計 工作室觀光化塑造 異業結盟配合性行銷 網路行銷強化 商品發表會暨行銷活動 媒體廣宣 導覽摺頁編印 社區旅遊實質推動 推廣社區植物染工藝教學 傳承在地學校鄉土教學 實施策略與方法 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 商品開發動腦會議2場開發10款式 網路行銷突破單月30萬 增加就業人口10名 強化植物染故鄉意象 完成半自動攪拌器開發，降低操作工時 商品發表會及促銷活動各一場 預期效益 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 單位直接 材料成本 單位製 造費用 單位銷 售費用 單位管 理費用 單位直接 人工成本 傑能系