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直销管理个案研究报告美乐家 报告流程 美乐家简介 新旧产品介绍 会员制度 佣金制度 营销通路 分析─SWOT、价值链 结论与建议 美乐家简介─总公司 1985年成立于美国爱达荷州，是全世界首先研发将茶树精油精纯提炼，研发运用于各项日用品的公司。全美有五十万个客户和将近1800名的员工。 首创「消费者直效营销」(Consumer Direct Marketing)的观念，将利润直接分享消费者。 在台湾、阿根廷、英国、加拿大、日本、香港、澳洲、韩国等地设有分公司。 美乐家简介─台湾分公司 于1997年成立台湾分公司。 1999年初正式加入成为中华民国直销协会会员，成立时资本额只有五百万元，2000年资本额增加为一千八百万元。 2004年业绩28.4台币。 成立5年，目前全省有五大营业所----台北、桃园、台中、台南、高雄等地。会员超过十万余人。 美乐家简介─大事纪 ☆国际知名的美商邓白氏企业征信公司(Dun Bradstreet)的评鉴中，个案公司的财务评鉴等级为『4Al』。 美乐家简介─愿景与使命 愿景 提升生活质量及健康，不断研发生产各种优质产品、以合理的价格，透过独特的消费者直效营销方式，让每个家庭享受全方位的富足。 使命 「助人达成目标，共创美好未来」 （Enhancing The Lives of Those We Touch by Helping People Reach Their Goals）。 历久弥新的旧产品简介 美乐家的金字招牌─茶树精油 营养辅助食品─宝维适CV Nicole Miller肌肤美容保养系列─ 简约、均衡、活颜 使用者的见证─莎庭沐浴乳：奇异果 安恬营养补充饮品：香草 神奇洗碗精 超Hot新产品简介─亚洛伊纯植男士系列 特点： 1.结合了最佳的天然植 物精华及最新科技的完整配方 2.如海洋般宽广的时尚气息 纯植沐浴胶 纯植刮胡胶 纯植胡后霜 亚洛伊-经典蓝调古龙水 超Hot新产品简介─舒缓滋养乳液 超保湿滋养乳液，干涩肌肤的完美解答 结合了最新科技及最佳天然保湿舒缓因子-甘油、尿囊素、茶树精油等丰富保湿润肤成份 富含无负担、好吸收的微细分子 Renew英文原意为「更新、活肤」的意思 超Hot新产品简介─蔬果清洁剂 含天然多重天然棕榈油、海盐、茶树精油天然萃取元素，经高科技研制而成，无磷、无石化成份 深层清洁 泡沫少、好冲洗 环保 超Hot新产品简介─熊宝宝维他锭 专为2岁以上儿童及青少年所量身打造的综合营养补给品，含20种维生素与矿物质 独家运用专利左旋糖复合技术，让矿物质可以更有效被人体吸收运用 会员制度 会员入会后，只要加入一年后，不曾连续6个月未订货，资格即为永久有效。 特别一提：♂♀夫妻会员 入會須知 佣金制度 佣金每月归零计算，不算累积点数。 『宽五深七』：第一代限定五条下线，在组织佣金领取上，以七代为限。 目前公司佣金制度项目 零售收入 推广产品 组织发展 推荐奖励 单次晋阶佣金 先锋佣金 先锋领导佣金 领导分红 企业总监活动佣金 企业总监年终组织佣金 交通津贴 营销通路 邮寄货品，应加收运费计算方式如下：? 订货金额(NT $) 运费(NT $) 0-999 120 1,000-2,999 100 3,000-5,999 80 6,000以上 免费 预备订单/流程 优惠顾客预备订单送货服务 如何申请预备订单送货服务 一、办妥加入会员顾客并选择成为优惠 顾客 二、月底自动查核 SWOT分析 价值链分析 结论与建议 积极成长 以打出台湾知名度为先 掌握消费者所需商品 以清洁剂为例 谢谢大家 QA *