篮球市场容量预测与消费者需求研究.pptVIP

各类人群篮球产品需求差异分析------------------------------------------------------------------------------- 高档 中档 低档 　核心需求描述 大牌动物 青睐焦点型外观 偏好专家级技术功能 关注实用性舒适性 偏好亮点型外观 低价耐用 偏好百搭普适型外观 鞋 购买考虑因素 品牌及功能关注度均高；　 外观关注度最突出，其次为品牌；　 价格为关注的最主要因素，其次为外观和质量； 产品本身需求 舒适性 技术性 舒适性中更关注贴合脚型； 舒适性中更关注透气性； 舒适性中鞋柔软舒适最为重要； 技术性中三个群体均最关注对脚踝的保护性，防止崴脚受伤； 盛夏服 购买考虑因素 品牌关注度最为突出 服装款式最为重要 款式及价格最为重要 产品本身需求 舒适性 美观性 舒适性更关注质地柔软 美观性关注有个性的设计； 舒适性更关注透气性 美观性关注款式的简单，单一英文字母或者图案构成，突出特色文化，如街头篮球、嘻哈文化 舒适性更关注吸汗能力 美观性关注颜色的百搭，图案能够和明星联系起来 秋冬服 购买考虑因素 款式及品牌关注度高 款式及价格关注度高 价格及款式关注度高 产品本身需求 美观性 美观性中款式及时尚设计更为关注 美观性中的款式及舒适性中的质地柔软更为关注 美观性中颜色搭配及经济性中耐穿质量好更为重要 外观及用途普适 外观及用途差异 先进功能 实用质量 高中低端群体体育产品需求分布示意图---------------------------------------------------------------------------- 高端 中端 低端 高端群体在各个品类的产品需求突出表现在两个方面，分别为对专业级技术的追求及焦点式差异化的外在表现 中端群体一方面对实用型舒适性的需求在各个品类的产品需求中表现突出，另外对外观与众不同的亮点化设计也给予较高关注 低端群体在各个品类的需求中则更多的体现在外观及用途的普适性，另外，对价格也较为敏感，关注产品的用性质量 鞋：500-800 夏服：200-300 冬服：300-500 鞋：300-500 夏服：100-200 冬服：200-400 鞋：100-300 夏服：小于150 冬服：小于200 主力接受价格 品牌崇拜，关注潮流，对新品、新科技感兴趣，有敏感的信息触角。 不仅上场打篮球，还从多种渠道了解篮球赛况、明星动态、装备出新等资讯。篮球玩得好，更是篮球专业知识的行家。 他们高度关注自己的外在形象，喜欢鲜艳的颜色、与众不同的设计、跳出平庸的行为，希望得到别人瞩目和认同，并且成为大家眼中的潮人NO.1。 高档群体特征：品牌动物，时尚潮人，专家级技术------------------------------------------------------------------------------- 我眼中的流行 我的IT产品 我了解篮球的信息渠道 高档群体需求1：运动大牌，焦点外观------------------------------------------------------------------------------- 惯用耐克、阿迪等高端“洋品牌”，认为大牌代表着过硬的质量、尖端的技术、新颖的设计和强大的明星阵容，品牌忠诚度高，不考虑购买国产品牌； 他们高度关注自己的外在形象，喜欢鲜艳的颜色、与众不同的设计、跳出平庸的行为，希望得到别人瞩目和认同，并且成为大家眼中的焦点。 产品类别 具体需求 照片示例 鞋/服 1、大牌动物：忠诚地崇洋，大牌代表着权威 鞋 2、焦点型外观： （1）明星版。詹姆斯、科比战靴，代表性颜色和独有标志； “明星效应会给你一种虚荣感，因为名牌再加上明星不就更加高档了嘛。” （2）跳跃的颜色。色彩显眼，搭配跳跃。 （3）亮的面料。漆皮。 “最好是亮皮的，这样脏了好擦，阳光下打球很耀眼。” （4）品牌标志外显。 “我首先会看重鞋面上的铁片，是耐克流行起来的，就是让人家知道你这个鞋是哪一款鞋。” 服装 2、焦点型外观： （1）明星版。詹姆斯、科比战靴，代表性颜色和独有标志。 （2）活跃的颜色。色彩显眼，搭配跳跃。 白、红、蓝，三种纯色，搭配跳跃 詹姆斯四代 喜欢亮皮，脏了容易擦干净；阳光下比较耀眼 小铁牌，标志外显 身披詹姆斯战衣，彷佛其附体，增加战斗力 我设计的篮球服，胸前有偶像科比的大名 高档群体需求2：专家级技术---------------------------------------------------- 专家级 = 新技术 + 针对性。 产品类别 具体需求 照片示例 鞋 2、专家级技