赢在高效团队.PPTVIP

创 业 有 风 险 人要去求生意比较难；生意跑来找你，你就比较容易做，如果让生意主动找你，那就要靠朋友，善待他人，给利益。 目 录 一、明确方向，寻找赢利的土壤 创业就是将创意变成企业 二、赢在超前思维 瞬间洞察的先知眼光 市场盲点----视而有见 评估市场：非常小器的成长之路 三、赢在精准定位 思 考： 客户是上帝吗？ 开发什么样的客户？ 找客户就是找男人 在寻找潜在客户过程中，可以参考以下“MAN”原则： M----money,代表 “金钱” ，所选择对象必须有一定的购买力； A----authority,代表 “购买决定权”,该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力； N----need,代表“需求”，该对象有这方面（产品、服务）的需求。 反思： 当企业开发一个产品或一个市场时： 产品的奇异点是什么？ 请把它一一列举； 产品的奇异点能否为顾客带来利益？ 把不能给顾客带来利益的奇异点排除； 产品这个利益点是不是顾客需求的？ 把顾客不满意的利益点排除； 产品这个欲求点是不是顾客最需要的？ 把顾客目前最大的欲求点当卖点。 反思： 请用一句话概括出你企业客户的标准： 最容易成交的客户（你最成功的客户；你最想成交的客户）的三个特征是： 无法成交的客户（你最不想成交的客户）的三个特征： 企业最有实力的三个特征： 四、赢在高效团队 找团队就是找老婆 渠道功能团队化 思 考： “铁打的营盘，流水的兵” “流水的营盘，铁打的兵”。老人离开，银盘刷新。 “团队精神，合作共赢”。如何处理团队关系与销售难的矛盾，团队内部是竞争还是合作？处理不当，就会出现“团队疲软综合症” 反思： 请检查团队的功能？ 自建？ 借力？ 核心功能是？团队是否拧成一绳？？？ 五、赢在敏捷行动 三流的理念 一流的执行 思 考： 是自己卖，还是用渠道的力量卖产品？ 怎么卖就是卖规则，拟定客户、团队（渠道）与企业三者之间行动规范与准则。 组合策略，从满足客户需求晋升到赢得客户的信任。 销售技巧，从自夸自说到互动式提问。 利益分析，从简单的结果管理晋升到注重流程的结果管理。 赢得客户信任的七个习惯 赢销的四大要素 * * * * * 武汉中盈智源企业管理顾问有限公司 “创业武汉”系列公益培训 中小企业平均寿命 台湾为13年 美国为 8年 中国大陆为3.5年 中小企业平均倒闭率 两年倒闭率：23% 四年倒闭率：52% 六年倒闭率：65% 在众多的倒闭企业中，85%是因市场问题 当变化成为市场的常态时，竞争无处不在！ 当创业成为一种生活方式时，赢销成为关键！ 寻找赢利的土壤 赢 在 超 前 思 维 赢 在 精 准 定 位 赢 在 高 效 团 队 赢 在 敏 捷 行 动 穩定中逐渐退出 制度化管理阶段 改良与改善阶段 进入事业成长期 调整经营计划 试行经营计划 创立新事业 经营计划 原 型 市场研究 工程设计 创 意 科学应用研究 科学家与研究人员 发明家和创新家 企划专家与顾问 创业家 成长企业的管理者 财务管理者 成熟企业的管理者 创业的必修课程：撰写经营计划书 创业的五个条件 人才 资金 技术 产品 市场 创业条件 市场为导向 根据市场创新产品，用产品满足需求，从而获得利益（品牌收益及利润） 根据产品创造市场，通过引导消费来获得利益（品牌收益及利润）， 根据科技成果创新产品，再根据产品创造市场,如金利来 产品 市场 市场经济条件下，创业的关键点是把握市场的能力 创业的关键点——抓住市场 市场是创业成败的决定力量！ 雷克罗克的眼光 牛顿的眼光 卖给谁？ 找客户就是找男人 产品价值客户化 21世纪最缺的是客户！ 企 业 修后的服务 有哪些工作？ 关键因素？ 谁来完成？ 需要投入多少？ 存在什么风险？ 有哪些工作？ 关键因素？ 谁来完成？ 需要投入多少？ 存在什么风险？ 有哪些工作？ 关键因素？ 谁来完成？ 需要投入多少？ 存在什么风险？ 客 户 合约的达成 合约的履行 当战略定好后，关键在于执行力细节决定成败。 ----史玉柱 了解客户背景，要有客户见证，最好是大客户见证 倾听 不断认同 模仿 赞美 得体的 服装仪表 专业的 产品知识 赢 市场 团队 行动 定位 思维 让赢利成为必然！