谈TCL彩电国际市场营销之路.DOCVIP

谈TCL彩电国际市场营销之路论文摘要：TCL彩电　国际市场营销战略　存在的新问题　解决策略 论文摘要摘要：首先介绍TCL集团及旗下彩电业务的最新情况；接着简单阐述TCL彩电进入国际市场的营销战略；然后通过具体分析其针对印度家电产品消费特性进行品牌攻略、产品攻略、渠道攻略、促销攻略、价格攻略，从而来反应TCL彩电如何进入发展中国家市场同时，也通过分析TCL兼并欧洲某知名品牌彩电业务来分析其进入发达国家市场的营销战略，并且也进一步阐述和并购有关的新问题及原因，最后针对这些新问题提出解决策略。 1 TCL集团及旗下彩电业务 　1.1 TCL集团 　1.2 TCL彩电最新情况 2 TCL彩电国际市场营销战略 3 TCL彩电进军海外市场 　3.1 TCL彩电进入印度市场的营销攻略——以此反应其进入发展中国家市场的战略 　 3.1.1 品牌攻略——贴近消费者 　 3.1.2 产品攻略 　3.1.4 促销攻略——本土化 3.1.5 价格攻略——高度灵活化 3.2 TCL利用兼并当地品牌进行国际营销——以此说明其进入发达国家市场的战略 　 3.2.1 TCL和法国汤姆逊公司合资经营，进入发达国家市场 　3.2.2 并购后的难题 4 TCL彩电海外全球化战略中的新问题及解决策略 　4.1 TCL彩电在进军发达国家市场时存在的新问题 　 4.1.1 TCL并购目的不明确 　 4.1.2 TCL缺乏对目标公司的正确评估 　 4.1.3 TCL缺乏并购方面的专业人才 4.2 解决新问题的相应策略 　　4.2.1 加强对目标企业进行科学的评估 4.2.2 快速组建一个真正稳定的和国际化背景的领导团队 　 4.2.3 强化企业文化建设 4.2.4 占据高端平板电视面板资源,提高产品质量和科技含量,提升产品形象 4.2.5追求真正的国际化-消费国际化,提高核心竞争力所5 结论 参考文献摘要：　　1 TCL集团及旗下彩电业务 　　1.1 TCL集团 　　TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。 　　TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司摘要：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产和投资业务群，物流和服务业务群。 　　经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。 　　在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力摘要：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。 　　2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，4万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。 　　TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。 　　2008年TCL品牌价值达408.69亿元人民币（59.5亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。 　　未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。 　　1.2 TCL彩电最新情况 　　2009年3月26日消息，TCL多媒体(HK1070)于25日下午公布了2008年的经营业绩，其实现销售收入229.31亿元，销售彩电1,436.6万台，其中液晶电视销售大增，至418.4万台。 　　2008年TCL多媒体销售彩电1,436.6万台，占全球市场份额5.9%，位列全球第五大电视生产商。其中，液晶电视销量增长迅速，同比大幅增长233.1%至418.4万台, 市场份额从2007年全球第13位提高到2008年第8位，为提升主营业务核心竞争力奠定了坚实的基础。 　　TCL多媒体表示，公司业绩平稳增长的主要原因在于公司主营业务核心竞争力的提升以及风险控制、运营效率的改善。报告期内，TCL多媒体在中国市场共售出电视机684.8万台，市场份额达到17.1%，连续五年保持国内市场领先地位。其中，受益于“家电下乡”及刺激