案例分析袁艳小组.pptVIP

-以iPhone移动套餐产品为例 近十年来,我国的电信行业一直保持高速增长。随着我国电信业的不断成长壮大,其社会影响力不断提升,与国计民生的关系日益密切。深入研究我国电信行业市场秩序的现状和发展趋势,对我国电信业未来的发展具有深远的意义。 一、本量利理论简介： 二、案例分析： 月租88元/月的移动iphone套餐包括150MB流量，450分钟的本地市话，还有短信回执，号码管家，移动秘书，彩铃无线音乐俱乐部高级会员，飞信，飞信会员，139邮箱20元版新闻早晚报等增值业务。还可以获得18元/月的返还金额，还能得到30MB/月的赠送流量以及20小时的免费WLAN使用权限。资费超出后，本地主叫市话0.19元/分钟，本地主叫国内长途（直播）0.29元/分钟，国内漫游主叫0.39元/分钟，国内漫游被叫0.49元/分钟。 表1 iphone移动套餐单位用户月盈亏分析表 分析表1可知，就单个用户而言，iPhone移动套餐的保本收入为 104.55元,而实际收入只有78.80元，经营收益为-25.75元，这就说明每发展一个iPhone移动套餐的用户，当月公司就亏损25.75元。 表2 iphone移动套餐销售月盈亏分析表 如表2(方案调整前)所示，根据iPhone移动套餐月盈亏分析表可以知道，iPhone移动套餐的保本销售量是111158户，而市场部门预计的用户数量是45297户，按照这一营销政策推出这套餐，在推出套餐的当月经营收益为-609212.55元，从这里可以看出，iPhone移动套餐产品中的用户数量对于企业的利润有重要影响，中国移动在推出新的套餐产品时，必须考虑能否发展到足够数量的用户，为了使公司能够保持一定的盈利水平，iPhone移动套餐产品的营销政策需要进行一定的调整。 假设公司想继续推出该套餐，但要使经营收益为30000元，应调整什么因素比较合适呢？下面进一步分析iPhone移动套餐个因素变动对企业经营收益的影响，是公司管理层能够采取合适的调整措施，以实现公司的经营收益目标 2. iPhone移动套餐产品经营收益敏感性分析 假设套餐的预计单位用户实际收入为SP，用户数量为V，单位变动成本为VC,固定成本为FC，经营收益为P。根据本量利原理可以知道，各因素的变动都会对利润（P）产生影响。一般情况下，SP和V与利润是同向变动，而单位变动成本和固定成本与利润是反向变动的。本量利分析的基本数学模型为： (1) 用户数量变化对利润的影响 当用户数量增加1%时，A套餐的利润为 P=(SP-VC)*V*(1+1%)-FC =（78.80—69.55）*45297*（1+1%）-1028209.80 =-605022.6（元） 利润增加额=-605022.6-（-609212.55）=4189.95 利润增加百分比=4189.95/（-609212.55）=-0.69% 通过计算得知，用户数量对经济收益的敏感程度是1：-0.69，由于A套餐的预计用户数量没有达到盈亏临界点数量，因此，当用户数量增加1%时，公司的利润将减少亏损0.69%，减少亏损金额4189.95元。说明用户数量对经营收益的敏感程度较低，公司想扭亏为盈，单独使用用户数量变化的方式难实现。 （2）固定成本变化对利润的影响 当固定成本减少1%时。此套餐的利润为 P=(SP-VC) × (1-1%) =(78.80-69.55)× （1-1%） =-598930.45（元） 利润增加额=P-(-609212.55)=10282.1 利润增加百分比=10282.1÷（-609212.55）=-1.69% 根据计算结果得知，固定成本对经营收益的敏感程度是-1：-1.69，即当固定成本减少1%时，公司的利润讲减少亏损1.69%，减少亏损金额10282.1元。说明固定成本对经营收益的敏感程度也比较低，公司单独使用固定成本变化的方式也不合适。 （3）单位变动成本变化对利润的影响 当单位变动成本减少1%时。此套餐的利润为 P=[SP-VC×(1-1%)]×V-FC =[78.80-69.55×(1-1%)]×45297-1028209.80 =-577708.49(元) 利润增加额=P-(-609212.55)=31504.06(元) 利润增加百分比=31504.06÷（-609212.55）=-5.17% 根据计算结果得知，单位变动成本对经济收益的敏感程度是-1：-5.17，即当单位变动成本减少1%时，公司的利润讲减少亏损5.17%，减少亏损金额31504.06元。说明单位变动成本是影响经济收益的关键因素，如果能够采取有效措施降低套餐的单位变动成本，将可以使套餐的经营