浅谈企业销售人员的绩效考核.docVIP

浅谈企业销售人员的绩效考核 　　论文关键词 绩效考核　定性指标　定量指标 　　论文摘要 目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标,如销售量、货款回收率、区域 市场 占有率等指标,造成销售人员为了单纯完成销售任务,不能从企业的大局出发来开展销售工作,甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用。制定一个对企业最有利的考核制度,分定量和定性两部分并且对其定期进行考核。论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　我国加入WTO后,意味着我国企业与国外企业在世界 经济 舞台上已经站在同一起跑线上进行平等竞争。面临着入世后的新形势、新挑战、新机遇,企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地,必须要思考我国企业 营销 应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。 　　1 目前企业对销售人员的考核现状 　　目前企业在对销售人员绩效考核上一直没有好的办法,在对销售人员考核指标的设计上,大部分企业都很重视销售指标的定量化,如考核销售人员的销售量、货款回收额、市场占有