浅谈如何打破谈判中的僵局.docVIP

浅谈如何打破谈判中的僵局 　　摘要:随着我国市场 经济 的 发展 ,加入世界贸易组织,我国在世界经济一体化过程中的步伐正在不断加快, 企业 大量的利用外资、引进技术,同外国企业的各种贸易活动与日俱增;各界人士,特别是企业界人士对外交往日益增多,各种各样的谈判无时无刻不在进行。商务谈判不是一件易事,谈判桌上风云变幻,波澜起伏,如何利用谈判技巧,化解谈判中出现的僵局,本文将对这方面问题进行探讨,并给出策略建议。 　　关键词:商务谈判 谈判僵局 双赢 论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　 　　商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判进入磋商阶段后,谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步,相持不下,这种进退两难的境地,称为“僵局”。为化解僵局,首先要了解形成僵局的原因,继而采取一定的方法和策略将其化解。 　　 　　1 谈判中僵局出现的主要成因 　　 　　商务谈判中出现僵局并不可怕,更要的是要正确地对待和认识它,并且能够认真分析导致僵局的原因,以便对症下药。僵局出现的主要成因: 　　(1)立场观点的争执,这是产生僵局的首要原因。双方所持立场观点的不同,因而产生争执,形成僵局。谈判过程中,如果对某一问题各持自己的看法和主张,并且谁也不愿作出让步时,容易产生分