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论商务女性贸易谈判中的误区及对策 论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　[论文关键词] 误区 谈判 女性特质 　 　　[论文摘要] 女性在商务活动中的地位已经得到越来越多人的认可，她们以女性特有的风格和魅力活跃在贸易谈判桌前。但是，在贸易谈判过程中由于受到特质、性格、思维方式等的限制，女性确实存在一些误区。本文主旨在于发现女性贸易谈判中的误区并给出对策。 　 　　传统观念普遍认为，在贸易谈判中男人更理性， 逻辑 思维能力更强；女性则更情绪化、直觉化。男人看重客观事实；女人更关注人际关系。男人谈判中普遍较强势，有权威性；女人则显被动，顺服。男女之间进行谈判时，男人说话的时间明显长于女性，而且打断对方的次数更多。男性惯用直接的 语言 ；女性常用试探性的语言。这种模式化的定位似乎是女性在谈判中处于弱势。其实，科学研究表明女性普遍比男性观察事物的角度更宽，对事情的来龙去脉考虑得更周全，思维表现出更多的灵活性，能做出更直觉更富想象力的判断，也更倾向于做长期计划。这些女性特征已成为女性在贸易谈判中的强有力的手段和工具。随着科技进步和全球 经济 一体化的加速，谈判的成功与否取决于人的思维方式的转变，由传统的线性思维转向系统思维，这正是女性的强项。她们对事物刨根问底，枝干末节都不放的习性正是系统思维所需要的，她们能看到事物间的相互关系，从而掌握全局。在准备谈判的过程中，女性会考虑更多的