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文丛撷英·金LII l霸 关于投标报价的策略及应用研究 口王路柏 一、投标报价策略的条件 的效益。同时一定要控制在合理幅度 主观条件。调整投标报价即调整 内，以免引起业主反对，甚至导致废 投标策略，首先应考虑本企业的主观 标。 条件，其中包括：工人和技术人员的 突然降价法。在竞争激烈的商战 操作技术水平，机械设备能力，设计 时代，报价是一项极为保密的工作。 能力，对工程的熟悉程度和管理经 竞争对手往往相互刺探，打听对方标 验，竞争的激烈程度，材料设备的交 价。所以，在开始编标时，可适当做高 货条件。中标承包后对今后本企业的 一些，在投标截止日前临送达时，可 影响，以往承建类似工程的经验等。 突然降低若干个百分点，令对手手忙 客观条件。同时投标人要详细了 脚乱，以提高在评标时的有利地位。 解企业自身以外的符种客观因素， 盈利型投标策略。盈利型投标策 使用此方法时，首先要有准确的情报 如：工程的全面情况，业主基本情况。 略就是充分发挥自身优势，以实现最 信息和对竞争对手的报价分析，并在 劳动力来源情况。建筑材料、机械设 佳赢利为目的，对效益较小的项目热 准备投标报价的过程中考虑好降价 备等供应来源情况，专业分包，银行 情不高，对赢利大的项目充满信心。 幅度，在临近投标截止日期前，根据 贷款利率，当地各项法规，竞争对手 投标报价以盈利为手段。建筑施工企 情报信息与分析判断，做出最后决 情况。 业在该地区的局面已经打开，施工能 策。如采用突然降价法而中标，在签合 二、投标报价的策略的分类 力强，信誉好，任务饱满，经营状况好， 同时可采用不平衡报价的思想调整 乍存型投标策略。生存型投标策 同时又具备较突出的技术优势。相对 工程量表内的各项单价，以期取得更 略就是以克服生存危机为目标，争取 而言竞争对手较少、实力弱，工程项目 高效益。 中标可以不考虑各种利益，以确保施 的施工难度大，利润丰厚。在这样的 多方案报价法。对于一些报价文 工企业的市场份额，形成规模效益。 环境下，可采用这种以盈利为目标的 件，当工程说明书或合同条款有不够 有以下儿种类型的项目可以采用生 报价方式。这种类型的建筑施工企业 明确之处，条款不很清楚或很不公 存型报价策略：分析招标文件和工程 有较大的选择余地，业主对这样的施 正，或技术规范要求过于苛刻时，承 量清单有较大潜力可挖，存在设计变 工企业最有信心，也最放心。如果这样 包商将会承担较大风险，为了减少风 更可能性较高的项目；国有资金投 的企业能中标，应该最能保障工程项 险就必须扩大工程单价，增加“不可 资，合理索赔较为容易；市场预测材 目的质量，因此尽管这样的企业报价 预见费”，但这样做又会因为报价过 料呈下降趋势，施工成本下降可能性 会稍高，但业主往往还是会将工程的