成功销售的原则.ppt

培训资料 成功销售的原则 原则一 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 原则二 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 原则三 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 ★让顾客连续认同你你就成功了。 原则四 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 ★所有企业都喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案 原则五 没有不对的客户，只有不够的服务。 原则六 营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 ★拒绝是一种惯性，当顾客 拒绝我们时，我们的工作 才刚刚开始。★顾客不拒绝产品，他也不 拒绝服务，他只拒绝平庸。 原则七 客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 原则八 客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 原则九 客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 * *