四川双流航空港项目营销推广建议.ppt

投资利益点——项目本身的投资价值尚待深挖，未来硬件及服务软件能够实现的高度 举例：物业管理、酒店品牌、生活配套、不凡的生活感受、独有的精神家园…… ——招商、大品牌引进势在必行。 拿什么给投资者…… 置业直通车——营销全程的便捷服务，包括现场体验，交通及引导，住宿讲解，卖场现场包装及氛围渲染。 从现场销售中心到各重点区域，各环节是否能够环环紧扣，紧密运作…… 现场能否满足客户的体验？ 拿什么给投资者…… 财富礼包——多种置业优惠手段的整合，不同投资方式的组合，便于不同类型、不同目的的受众选择 还要有信得过的财富计划，或者有权威的投资指南 如：企业大额投资、个人投资、明星大腕别墅管家服务或代管…… 拿什么给投资者…… 媒体方略 媒体平台： 小众媒体 公关活动 代理销售 销售卖场及展场展示 本案尽量不选用大众媒体，除项目区域可能需要设置必须的户外广告牌外 媒体方略[一]——小众媒体 小众媒体： DM单，机票票封，专业杂志[如投资理财类]，海报，展台 及展示用品（易接宝，展架等）、网络（新闻及软稿） 说明： 营销投入不大，力求直接命中，提高推广的命中率 媒体方略[二]——公关活动 媒体平台： 各大城市的商会、各类俱乐部、实力大企业、现场活动组织 说明： 以上是松散的客户组织群体，是高端人群的聚集之处，要以精干 销售力量实行对口营销，不同客户采取不同的营销办法。 对商会、聚乐部可以采取酒会、新闻发布会等 活动列举1——冠名集体婚礼及摄影 与成都媒体共同组织婚纱摄影之旅，活动类似“塞 纳河上的婚礼”，由婚庆公司承办，在短时间内利用收支平衡的 优势条件，以最小的付出取得人气的提升。 同时，赢得客户 活动列举2——高尔夫球精英赛 赛事，是迅速提高项目关注度，提高项目知名度的营销利器。 本案高尔夫球场在可利用的情况下，将对本案营销推广产生臂助。 活动列举3——现场大型演出活动 既要提高知名度，又应避免无谓的大众媒体广告支出——演艺 活动也许会起到意想不到的效果。 活动应以项目为主题，以较大型的演出、时装发布会、明星（ 艺人）签约仪式等活动表现形式出现。 在可能的情况下，也可以考虑请一位明星代言项目，主打某一 地域的市场。 媒体方略[三]——代理点及现场展示 媒体平台： 可邀请投资公司、俱乐部[赞助]代理项目咨询，并 设咨询展台 说明： 充分利用其他企业的客户资源，在付出部分营销费用的同时， 与联盟伙伴共享利益，尤其投资咨询公司所具有的客户资源， 开发公司本身的性质，都有可能使其形成臂助。 也可制作精神堡垒，设置在机场高档消费场所，展示项目 媒体方略[四]——项目现场及体验区 媒体平台： 项目卖场及样板间等 说明： 真正的休闲地产所具有的内容，应该远远高于普通意义 上的房地产项目，品质感、人性化、服务档次…… 媒体方略[五]——数据库营销 媒体平台： 高端客户群----数据库资源搜索，进行DM直投公关营销 说明： 如高档汽车4S店的客户资源、友谊商店、长安俱乐部客户资 料，车友会、高尔夫球俱乐部、马术俱乐部客户群 阶段推广 提示： 本案营销不同于普通房地产项目，由于没有必要大规模做大众媒体推广，因此没必要按部就班地做推广计划。 项目推广重点在于对关键城市，关键组织，关键时间点的掌握。 一年中的三个黄金周是应该利用的时间段。通过与投资公司的合作积累客户，并实现客户到达项目现场——实际上与投资公司合作的目的在于利用其已经成形的营销网络。 推广上的三个重要时间 2007年 10月 第一重点时间段 第二重点时间段 2008年 2月 2008年 5月 成功要素： 在合适的季节——天时——政治气候 有合适的目标——受众——准确的定位 用正确的策略——销售——营销手段整合 用及时的手段——竞争——取得竞争胜利 谢 谢！ * 早期客户来源：本地人群和与之距离较近的城区年轻人群和经济条件 一般的人群为主。 现阶段客户来源： 一、 区域内各高校教师 二、 机场工作人员 三、 成都市城西到城南收入不高、可接受郊居的客户 四、 文星镇政府事业单位工作人员 购房动机： 普通住宅：以满足基本居住需要为主。 电梯公寓：因工作而需要置业居住和置业投资为主。 多层花园洋房：以二次置业或改善居住条件为主。 我们发现在所有购房者中，存在相当大的一部分含金量很高的人群，他们的文化 层次偏高、对居住有较高的品质要求，但目前航空港没有规模大、品质高的楼盘 与之对应，所以这部分客户群的消费能量并没有真正释放出来。 未来客户来源： 航空港两大园区自身的发展，将吸引大量来此工作和学习的人群 航空港市场未来与神仙树片区、